销售总监（放射性药物）

岗位职责:
1. 销售战略与目标管理：基于公司整体发展战略及核药行业市场趋势，制定全国性销售战略、市场拓展计划及年度/季度销售目标；分解销售指标至各区域/团队，建立完善的目标追踪与考核机制，确保销售目标顺利达成。
2. 团队建设与管理：搭建、优化销售团队架构，负责销售团队的招聘、培训、激励与留存；明确团队成员岗位职责，定期组织销售技能、产品知识、合规要求等专项培训，提升团队整体专业素养与销售能力；营造积极的团队氛围，激发团队战斗力。
3. 市场拓展与客户维护：统筹核药产品的市场拓展工作，重点开发三级甲等医院核医学科、肿瘤医院、专科医院等核心客户，以及经销商、代理商等渠道合作伙伴；建立并维护高价值客户关系，深入挖掘客户需求，提供定制化的产品解决方案与服务，提升客户满意度与忠诚度；监控市场动态，及时发现并捕捉市场机会，应对市场竞争挑战。
4. 销售业绩管控与分析：实时跟踪销售进度，定期开展销售数据复盘与分析，识别销售工作中的问题与不足，制定针对性的改进措施；负责销售费用的预算编制与管控，确保销售资源高效利用。
5. 合规与风险管理：严格遵守国家药品管理法、放射性药品管理条例等相关法律法规及行业规范，建立健全销售环节的合规管理体系；监督销售团队的合规操作，杜绝不合规销售行为；识别销售过程中的各类风险（如政策风险、市场风险、客户风险等），制定风险应对预案。
6. 行业资源整合与关系维护：关注核药行业政策动态、技术发展趋势及竞争对手情况，积极整合行业资源；维护与行业协会、学术机构、监管部门等相关方的良好关系，为公司业务开展创造有利环境。
任职要求：
1. 具有8年以上医药行业销售经验，其中5年以上核药或放射性药物、肿瘤领域相关销售管理经验，熟悉核药产品销售流程、市场特点及客户群体；
2. 具备成功的销售团队管理经验，有过带领团队完成大额销售目标的实战案例；
3. 拥有丰富的三级医院核医学科、肿瘤医院等核心客户资源及行业渠道资源者优先；
4. 熟悉医药行业相关法律法规，尤其是放射性药品管理相关规定，具备强烈的合规意识；
5. 具有强烈的目标感和事业心，抗压能力强，能够适应全国范围内的出差；
6. 具备诚信正直的职业操守、严谨细致的工作态度及高效的执行力；
7. 具有良好的团队合作精神和跨部门协同意识。