销售经理/主管

负责公司核心半导体产品UTB（统一承载实时总线）IC芯片的市场推广与销售工作，带领或驱动销售团队完成业绩指标。重点在于突破关键客户、管理代理商渠道以及维护大客户关系。
1、销售策略与目标达成：制定并执行个人及团队的年度/季度销售计划，确保达成销售额、回款率及利润目标。分析市场趋势及竞品动态，调整销售策略以抢占市场份额。
2、客户开发与管理：主导目标客户的项目机会导入到量产订单)的全流程管理。重点攻克煤矿监测、石油化工、船舶、智能交通控制、智能机器人、无人机、消费电子等领域的头部客户。
3、渠道与代理商管理：管理并赋能区域内的代理商，协调代理商的资源分配、价格申请及技术支撑。定期进行代理商管道复盘，确保项目预测准确率。
4、技术协同与内部推进：协同FAE（现场应用工程师） 团队解决客户技术痛点，推动技术认证流程。
5. 商务谈判与风险控制：主导年度框架协议、价格合同及账期谈判。监控库存水位与应收账款，预防呆死账风险。