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更新于 2月2日
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大客户开发（工控机销售-聚焦自动化行业）

1-2万·24薪
  • 深圳福田区
  • 经验不限
  • 学历不限
  • 全职
  • 招3人

职位描述

面销/陌拜代理商销售计算机硬件工业自动化通用设备制造
二、核心任职要求（硬性+软性）
1. 行业与专业基础（核心优先）
  • 熟悉自动化行业，有工控机销售、自动化设备相关销售经验者优先，了解自动化行业大客户（如制造业、智能制造企业、系统集成商等）的采购流程、需求特点及行业痛点。
  • 精通计算机硬件结构，深入了解工控机核心配置（主板、CPU、内存、硬盘、接口等）、性能参数、适配场景，能快速对接客户需求，提供专业的工控机产品解决方案。
  • 具备工控机、服务器、计算机硬件相关销售或技术支持经验者优先，能清晰解读产品优势，精准匹配客户行业应用需求。
2. 销售能力与综合素质
  • 具备极强的大客户破冰销售能力，擅长陌生大客户开发、客户需求挖掘、商务谈判，能独立完成从客户破冰、需求对接、方案推介到合同签订的全流程工作，有成功的大客户开发案例者优先。
  • 情商、智商双在线，善于沟通协调，能快速捕捉客户心理，精准应对客户各类诉求，维护良好的客户关系；具备优秀的抗压能力和目标感，能主动突破销售瓶颈，达成销售指标。
  • 具备良好的职业素养和责任心，诚信务实，执行力强，有团队协作意识，能配合公司完成市场拓展、品牌推广相关工作。
  • 具备基本的办公软件操作能力，能熟练运用Excel、Word、PPT等工具，完成客户资料整理、销售报表统计、方案制作等工作。
3. 其他补充
  • 能接受合理出差（根据大客户拓展需求），有自动化行业大客户资源者可优先录用。
  • 具备较强的学习能力，能快速掌握公司工控机产品特性、行业动态及相关技术知识，适配业务拓展需求。
三、岗位职责
  • 负责自动化行业工控机大客户的开发与拓展，聚焦制造业、智能制造、系统集成等领域，挖掘潜在大客户资源，建立完善的大客户档案。
  • 对接大客户需求，结合公司工控机产品优势及计算机硬件特性，为客户提供专业、适配的产品解决方案，完成商务谈判、合同签订等工作，达成个人及团队销售目标。
  • 负责大客户的日常维护，定期回访客户，了解客户使用情况及后续需求，及时解决客户合作过程中的疑问及问题，提升客户满意度和忠诚度，推动二次合作及转介绍。
  • 跟踪自动化行业市场动态、竞争对手情况及行业政策，收集市场需求信息，反馈给公司相关部门，为产品优化和销售策略调整提供参考。
  • 配合公司完成工控机产品推广、行业展会、商务活动等，提升产品在自动化行业的知名度和市场占有率。
  • 完成公司交办的其他销售相关工作。
  • 五、其他说明
    1. 优先筛选具备自动化行业经验、工控机销售经验、大客户破冰能力及计算机硬件知识的候选人，硬性条件不符者请勿投递。
    2. 投递简历时，请附带个人过往大客户开发案例（可简要说明），便于快速筛选适配候选人。

工作地点

深圳福田区赛格广场33楼3311
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职位发布者

王聪/人事经理

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公司概况成立时间：2017年团队规模：核心团队10人（含技术/业务骨干）业务定位：初期：专注电子硬件贸易（服务器/存储/网络设备等）转型方向：系统集成+网络安全服务（政府/企业级解决方案）发展规划：基于硬件供应链优势，向“软硬一体化”服务升级（如：数据中心建设、网络安全、AI云计算等保合规项目）
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