销售经理

1. 制定公司整体销售战略、年度/季度/月度销售目标，分解至各区域/团队并推动落地，对整体销售业绩负责；
2. 搭建并优化销售团队架构，负责团队招聘、培训、考核与激励，打造高效销售团队；
3. 把控销售全流程，解决核心销售难题，统筹重大客户洽谈与合作签约，维护核心客户关系；
4. 分析行业趋势、竞品动态及市场需求，及时调整销售策略，拓展新市场、新渠道；
5. 对接财务、运营等部门，做好销售数据统计、回款管理，确保销售指标与经营指标达成；
6. 建立并完善公司销售管理制度、流程与规范，实现销售工作标准化、体系化。
日常工作内容
- 召开销售例会，同步团队工作进度，解决执行中的问题，下达工作指令；
- 审核销售团队的目标计划、客户开发方案，指导核心员工开展工作；
- 跟进重点客户及大单项目，参与关键洽谈环节，推动合作落地；
- 统计销售数据（业绩、回款、客单价等），做数据分析与复盘，优化策略；
- 调研市场与竞品，挖掘新的销售机会，推动渠道拓展与资源整合；
- 处理销售团队的核心问题（如客户投诉、团队矛盾），协调内外部资源；
- 制定团队培训与激励计划，提升销售团队专业能力与积极性；
- 向公司高层汇报销售工作进展、业绩情况及战略调整建议。