润滑油营销总监

核心职责
1. 营销战略制定：根据集团下达的年度经营目标，结合区域市场特点，制定分子公司年度营销计划、销售目标及市场策略，分解至季度、月度。
2. 目标管理：监控营销目标的达成进度，定期分析销售数据、市场动态及竞品信息，及时调整策略，确保业绩目标实现。
3. 销售团队管理：直接管理销售经理及销售团队，指导、监督日常销售工作，包括客户开发、商务谈判、合同签订、回款跟进等。
4. 绩效管理：建立销售团队的绩效考核体系，组织实施绩效评估，激励团队成员达成个人及团队目标。
5. 市场推广管理：统筹区域市场推广活动，包括展会、促销、广告投放、线上营销等，提升品牌知名度和美誉度。
6. 渠道管理：开发并维护区域经销商、大客户等渠道资源，建立长期稳定的合作关系，优化渠道结构，防范渠道风险。
7. 客户管理：监督重点客户的维护情况，参与重大客户的商务谈判，提升客户满意度和复购率。
8. 跨部门协同：与集团运营中心、产品部、技术部等保持密切沟通，协调订单交付、技术支持、产品供应等事宜。
9. 团队建设：负责销售团队的招聘、培训、辅导与梯队建设，提升团队整体专业能力和战斗力。

任职要求
1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、汽车工程等相关专业优先。
2. 工作经验：8年以上销售或市场营销工作经验，其中3年以上团队管理经验，有润滑油、汽车后市场或工业品行业背景者优先。
3. 专业技能：具备敏锐的市场洞察力和战略规划能力，熟悉CRM系统及数据分析工具，优秀的商务谈判技巧。
4. 综合素质：具备强烈的目标感和抗压能力，能适应频繁出差；优秀的领导力和团队协作精神；诚信正直，认同公司企业文化。