销售经理（渠道方向）

【公司简介】
中广互联科技（广州）有限公司（简称“中广互联”），是一家专注于将人工智能与教育场景深度耦合的科技创新先锋。公司依托强大的自主研发实力与全链条服务体系，聚焦普教（K12）智慧校园建设。我们不仅提供覆盖“云-边-端”的智能硬件与平台软件，更以AI数字人、校园视频终端及科创空间为核心载体，重新定义校园信息化标准，致力于为每一所学校打造可感知、会思考、能成长的未来校园。

【核心业务全景】
1、智慧平台，数字基座： 构建统一数据融通的智慧校园平台，实现教务管理、家校互联、无感考勤及校园安防的智能化升级，助力学校管理提质增效。
2、AI硬件，场景革新： 自主研发生产多款校园场景化智能终端，包括校园视频公共电话（满足亲情沟通，兼顾手机管理）、AI数字人交互终端（提供智能问答、校园导览及个性化学习陪伴）等，让科技触手可及。
3、科创空间，探索无界： 提供人工智能实验室、创客空间、智慧互动教室等一站式设计与实施服务，为创新教育提供硬件与课程支撑，激发学生无限潜能。
4、创新空间，实践赋能： 打造集展示、体验、科普、教学于一体的AI互动空间，集成语音交互、计算机视觉、机器人及AIGC技术，让前沿科技可视化、可交互，成为学生触手可及的AI启蒙实践基地。

【企业文化】
愿 景：以科技之旅，为生活添彩；
使 命：提升城市智慧式管理与运行；
价值观：创造领先产品，真诚服务客户；

我们诚邀志同道合的你加入，一起用AI点亮未来校园！

【核心业务价值】
负责区域渠道体系的顶层设计与落地执行，通过招募、赋能与管理核心合作伙伴，推动公司智慧校园全场景解决方案在K12学校的规模化覆盖，实现销售业绩持续增长与市场份额的快速提升。

【薪资与晋升】
薪资结构：无责底薪+绩效（月度多维度考核）+生活补贴+出差补贴+业绩奖金+销售提成＋超额奖励
晋升机制：销售经理 → 区域经理 → 市场部经理 →事业部副总

【岗位职责】
1、执行公司渠道战略，负责城市代理商、校园合作伙伴的招募、签约与启动。
2、制定并优化合作伙伴招募流程、政策与签约材料,提升合作转化效率。
3、为合作伙伴提供基础培训、销售工具支持，并组织定期经验分享与赋能活动。
4、跟进合作伙伴的销售进展，协助解决项目推进中的关键问题，确保目标达成。
5、收集一线市场反馈与竞品动态，推动产品定价、渠道政策及销售策略的持续优化。

【任职要求】
一、硬性条件：
1、有3年以上销售经验，其中至少1年渠道开拓或合作伙伴管理经验。
2、有教育行业（To B/To G）销售经验者优先。
3、能接受高频次短途出差（每月约1周）。
二、核心能力：
1、开拓力：不惧冷启动，善于从0到1建立合作关系，快速打开市场。
2、赋能力：乐于成就他人，能够有效培训和赋能合作伙伴，实现共赢。
3、执行力：目标导向，能将策略拆解为可执行的行动。
三、性格特质：
1、乐观皮实，被拒绝后能快速调整,持续前行。
2、沟通直率，厌恶官僚和复杂流程,追求高效。
3、有创业心态，以结果为导向，为自己负责的业绩买单。

【我们提供】
√ 优秀者可获公司期权激励，共享发展红利。
√ 教育产业资源池共享，助力个人资源积累。
√ 快速透明的晋升通道，能力决定位置。
√ 子女优先入读合作名校政策，解决后顾之忧。
√ 定期培训与团队建设支持，持续提升专业能力。