商业开发经理（智能制造/高端科学仪器方向）

岗位职责：
1、制定并执行智能制造板块的商业开发战略（包括市场进入策略、客户开发计划、合作伙伴拓展）、年度目标及执行计划；
2、开展行业市场调研与竞争分析，识别商业机会与潜在合作伙伴，撰写行业分析报告；
3、负责重点客户开发与关系维护，主导商务谈判与合作对接；
4、统筹商业项目全周期管理，包括项目立项、方案设计（协同研究院技术团队）、资源协调、进度把控及交付验收，制定成本管控与盈利方案，确保项目盈利达标；
5、完成上级交办的其他相关工作。

任职要求：
1、 基础条件：年龄 30-45 岁，硕士及以上学历，身体健康，具备良好的身体素质以适应高强度工作需求，可接受出差。
2、 专业背景：需拥有精密仪器、测控技术与仪器、分析化学、机械工程、自动化、电子工程、生物医学工程、计算机科学（侧重仪器控制或数据分析方向）、材料科学等相关专业背景；能够深度理解质谱或色谱、光谱、分子互作等同类高端分析仪器的工作原理、核心技术指标、主要应用领域及行业前沿发展动态。
3、 工作经验：拥有 5 年及以上科学仪器、高端制造、医疗器械或智能制造领域的技术销售、应用支持、产品管理或商业开发经验；具备从 0 到 1 推动技术转化落地或新产品市场导入的成功案例者优先。
4、 优先条件：
· 有海外知名院校或研究机构的学习、工作经历；
· 掌握仪器软件开发、测试、自动化控制相关技术，或具备数据分析算法相关经验与知识；
· 拥有产品经理工作经历；
· 接受过系统的项目管理、市场营销、大客户管理等专业培训；
· 具备质谱仪器相关从业经验；
· 有科技成果转化、产学研合作、政府项目申报的实操经验；
· 积累了丰富的产业链上下游资源（涵盖用户、专家、供应商、合作伙伴等）；
· 具备基本的数据分析能力。
5、 核心能力：
· 技术理解力：能够快速学习并掌握复杂技术产品的核心逻辑，精准提炼技术优势，并用商业语言清晰阐述技术价值，实现技术与商业的有效衔接。
· 商业敏锐度：具备出色的市场调研与分析能力，能够精准洞察行业趋势与市场需求；擅长战略规划，可制定符合业务发展的阶段性策略；同时拥有扎实的财务分析能力，能为商业决策提供数据支撑。
· 客户影响力：拥有卓越的商务谈判技巧，可在合作洽谈中实现双方利益最大化；具备优秀的演示沟通能力，能清晰传递产品价值；精通高层客户关系管理，可建立并维护长期稳定的优质客户资源。
· 协同领导力：具备强大的跨部门协调能力，能有效联动研发、市场、供应链等部门，推动资源整合与高效协作；可作为项目核心驱动者，带领团队攻克难点，确保项目按计划落地。
· 综合素养：具有极强的自驱力、结果导向思维与主人翁意识；拥有出色的战略思维、问题解决能力与决策魄力；能适应高频次出差与快节奏工作环境，抗压能力强。
6、技能与语言：
· 工具技能：具备较高的计算机应用水平，拥有良好的文字写作与语言表达能力。
· 语言能力：英语流利（需达到 CET-6 及以上水平），可将英语作为工作语言，熟练完成技术交流、报告撰写及合同谈判等工作。