建筑工程销售经理

（一）业务经理岗位职责：
1、市场信息搜集与分析：
您需要密切关注建筑市场动态，包括政策变化、行业趋势、竞争对手动态以及新技术、新材料的应用等，以便及时调整市场策略，抓住市场机遇。通过对市场的研究，您需要识别并追踪潜在工程项目机会，包括政府投资项目、商业地产开发、基础设施建设等，确保不错过任何一个有价值的项目信息。
2、客户关系建立与维护：
利用多种渠道主动开发新客户，建立广泛的客户关系网络。通过专业的沟通与谈判技巧，深入了解客户需求，为后续的项目合作打下坚实基础。定期回访现有客户，了解项目进展与需求变化，提供必要的支持与帮助。通过持续的沟通与服务，提升客户满意度与忠诚度，确保长期合作关系的稳定。
3、项目需求挖掘与方案提供：
在与客户初步接触后，您需要深入了解客户的具体需求，包括项目规模、功能需求、设计风格、预算范围等，确保为客户提供量身定制的建筑解决方案。在报价过程中，您需要确保价格合理、透明，同时兼顾公司的利润空间。在合同准备过程中，您需要确保合同条款清晰、明确，保护公司与客户双方的合法权益。
4、商务谈判与合同签订：
在与客户进行商务谈判时，您需要充分了解客户的利益诉求与谈判底线，运用专业的谈判技巧与策略，确保在保护公司利益的同时，满足客户的合理需求。在谈判过程中，您需要保持冷静、耐心，以专业的态度与客户建立良好的沟通与信任关系。在商务谈判成功后，您需要准备并签订正式的合同文件。
5、项目跟进与协调：
在项目签约后，您需要与施工团队保持密切沟通，确保项目按计划顺利启动。在项目执行过程中，您需要定期与客户沟通项目进展与遇到的问题，确保客户对项目进展有清晰的了解。在遇到重大问题时，您需要及时向上级领导汇报，寻求支持与帮助。
6、业绩达成与业绩分析
根据公司整体业绩目标，您需要设定并达成个人销售目标。在销售过程中，您需要保持高度的责任心与敬业精神，确保每一个项目都能成功签约，为公司带来稳定的业务增长。制定并执行个人业务计划，完成公司设定的业绩目标，包括潜在客户开发数量、项目签约额等。定期分析业务数据，包括销售业绩、客户满意度、市场份额等，为公司决策提供参考。
（二）对求职者的期望：
1、赚钱动力强：经济压力大，但在重压之下能将压力转化为改善生存环境的动力，而不是无法承受压力选择躺平。
2、拥有长远心：摒弃短期主义、投机主义，不赚快钱，重视客户的积累与沉淀，通过扎扎实实的客户开发与维护，一步一个脚印累积自己的能力与财富，能随公司的发展一起发展。
3、勤奋+代步工具：有车且每月不低于20天出差拜访客户。拜访量是业绩生命线，没有拜访量业绩无从谈起。
4、从事销售工作至少5年以上，有3年以上的ToB销售工作经验；销售能力较为突出，团队业绩排名前三名者优先。
5、年龄28-35岁，优秀者年龄可适当放宽。
（三）想对求职者说：
公司实施业务合伙人方式（业绩分红年均20-30W+），您加入后，不仅是公司的员工，更是公司的合作伙伴（非常适合有老板思维/创业失败/做过股东/想挣大钱的人）。您与公司的利益紧密相连，身份的转变会促使您更加注重个人能力的提升和职业发展。为了获得更多的收益，您往往会主动寻求学习和成长的机会，不断提升自己的专业素养和销售能力。这种自我驱动的学习和发展模式有助于您在职业生涯中取得更大的成功。
要发展靠人才，我们最懂人的重要性。我们最为看重的品质是：应聘者是否具备踏实肯干、有上进心。这两种品质是做好工作的前提条件，至于能力则是这两种品质在一个人身上的外部显现。只要你踏实肯干、有上进心，再加上我们为您量身打造的个人提升计划，能力的提升只是时间问题。公司愿意给这个时间，因为我们深知跟公司一起成长起来的人，最可靠。
显然，想赚快钱、想混工资、不求上进、没有长远打算的人，可能不太适合我们公司。相反，如果您勤奋、踏实、上进，经济压力大却仍能踏实肯干且从不幻想一夜暴富，不妨来公司试试！