副总经理（五险一金＋年底分红）

岗位性质：营销团队负责人
岗位职责：
一、团队管理与建设
1.负责组建并管理2-3人的销售团队，制定团队工作计划，分配任务目标，监督执行过程，确保团队高效运作。
2.定期组织培训及经验分享，提升团队成员的政策解读能力、客户开发技巧及商务谈判能力。
二、资源开发与维护
1.挖掘并整合社会资源、企业资源，重点拓展与政府相关部门、省级行业协会等的合作关系。
2.维护政府机关、协会及企业端的关键人脉资源，建立长期稳定的合作渠道。
三、政策研究与项目申报支持
1.跟踪解读政府的产业政策、补助资金申报政策，指导团队精准匹配企业需求。
2.协助企业梳理申报材料，协调内外部资源推进项目申报全流程，提高申报成功率。
四、目标管理与业绩达成
1.根据公司战略制定年度/季度销售目标，分解至团队及个人，并监督执行进度。
2.定期复盘团队业绩，优化策略，确保完成公司下达的营收及项目申报指标。
五、商务谈判与客户服务
1.主导重点客户的商务谈判，把控合同签订、项目执行及回款流程，提升客户满意度。
2.协调公司内部部门，推动项目高效落地。
任职要求：
基本条件
1.本科及以上学历，市场营销、公共管理、工商管理等相关专业优先。可根据个人能力放宽。
2.三年以上政府项目申报、企业服务类销售经验优先，三年以上团队管理经验（至少2-3人规模）。
资源与背景要求
1.具备政企资源：有较好的社会资源、企业资源、政府资源。熟悉政府运作流程，有省级协会、政府机关合作经验者优先。
2.行业经验：了解企业申报政策，熟悉工信、发改、科技等部门的资金扶持政策。
核心能力
1.优秀的团队管理与目标拆解能力，能带领团队完成高挑战性业绩目标。
2.出色的商务谈判能力、沟通表达能力及客户关系维护能力，以结果为导向。
3.抗压能力强，适应快节奏、高目标的工作环境。
薪资福利：
薪资结构：底薪15,000元/月 + 项目提成+ 年底团队业绩分红。年收入在50-100万之间。
其他福利：五险一金、带薪年假、节假日福利、定期团建及专业培训。