渠道经理

岗位职责
渠道拓展与建设：主动挖掘潜在渠道资源，与各类教育机构、学校、社区等建立合作关系，拓展招生渠道，提升品牌在区域内的市场覆盖面，完成每月招生渠道开拓数量指标。根据不同渠道特点，制定个性化合作方案，主导合作谈判，推动合作顺利落地，达成招生引流目标。
合作关系维护：定期回访合作渠道，收集反馈意见，解决合作中出现的问题，优化合作流程，确保合作关系长期稳定。与合作方保持密切沟通，共同策划并执行联合推广活动，提升品牌知名度与课程报名转化率，定期评估活动效果并复盘总结。
市场信息收集与分析：持续关注教育市场动态，收集行业信息，分析竞争对手的渠道策略，为公司招生政策和市场推广方案的制定提供数据支持与决策参考。调研目标客户群体的需求和行为特征，反馈至公司相关部门，助力产品优化与新品研发。
销售目标达成：根据公司下达的招生任务，制定渠道销售计划，并分解到具体渠道和时间段。协同销售团队，对渠道引流的客户进行跟进转化，定期统计渠道招生数据，分析各渠道招生效果，及时调整渠道策略，确保完成销售目标。
任职要求
学历与专业：本科及以上学历，市场营销、教育管理等相关专业优先。具备扎实的市场营销和教育行业知识，对教育市场有深入理解。
工作经验：具有 3 年以上教育行业渠道拓展或销售工作经验，熟悉教育行业渠道运营模式，拥有丰富的渠道资源者优先。有成功的渠道合作案例，能够独立完成合作谈判与项目推进。
能力素质：具备优秀的沟通协调和谈判能力，能够与不同类型的合作伙伴建立良好关系。有较强的市场分析和开拓能力，能够敏锐捕捉市场机会，制定有效的渠道策略。具备出色的团队协作精神，能够协同各部门完成招生目标，有较强的执行力和抗压能力，能适应快节奏的工作环境。
技能要求：熟练使用 Office 办公软件，如 Excel、PPT 等，能够运用数据进行分析和汇报。具备良好的文案撰写能力，能够独立撰写合作方案和推广文案。