职位描述 1.客户对接与需求分析:深入理解客户(尤其是政府等部门)的业务需求，提供定制化软件解决方案。 2.方案设计与呈现:主导编写技术方案书、投标文件、可行性报告，并完成方案宣讲及技术答疑。 3.项目全周期支持:参与项目售前全流程，包括需求调研、技术交流、招投标支持、合同谈判等。 4.行业洞察:跟踪部队、政府等领域的信息化建设政策、技术趋势及竞品动态，提炼项目核心卖点。 5.跨部门协作:协同技术、产品、交付团队，确 方案落地性和客户满意度。 要求: 1.本科及以上学历，计算机、软件工程、信息化管理等相关专业; 2.3年以上软件行业售前经验，独立主导过大型项目售前全流程; 3.精通软件开发生命周期，熟悉主流技术架构(如云计算、大数据、物联网等)。 4.具备政府等领域项目经验，熟悉相关安全保密规范(如等保、国军标); 5.有部队信息化系统(如指挥控制、后勤管理、模拟仿真等)项目经验者优先; 具备安全类认证(如CISP、CISSP)或项目管理认证(PMP)者优先。