集团银行关系总监

一、岗位基本信息
1、岗位编制：1 人
2、岗位等级：总监级
3、工作地点：北京市，需根据工作需求会有出差
二、岗位目标
全面负责资产管理公司与各银行机构的合作关系搭建、维护与深化，制定并执行银行合作战略，拓展合作渠道，推动双方在资金募集、项目对接、产品销售、客户共享等多领域的深度合作，实现公司资产规模增长、业务拓展及市场竞争力提升的目标，同时保障合作过程中的风险可控与合规运营。
三、主要工作职责
（一）合作战略规划与执行
1. 深入研究宏观经济形势、金融监管政策及银行行业发展动态，结合公司发展战略与业务需求，制定中长期银行合作战略规划，明确合作目标、重点方向与实施路径。
2. 依据银行合作战略规划，分解年度、季度工作目标，制定详细的工作计划与执行方案，并组织团队落地实施，定期跟踪计划执行进度，及时调整优化策略，确保合作目标达成。
3. 定期对银行合作战略的执行效果进行评估与分析，总结经验教训，为后续战略调整与优化提供数据支持和决策依据。
（二）银行合作关系搭建与维护
1. 负责拓展全国银行合作渠道，筛选目标合作银行（包括国有大型商业银行、全国性股份制商业银行、城市商业银行、农村商业银行及外资银行等），制定差异化的合作拓展策略，主动开展高层对接与商务洽谈，建立稳定、优质的银行合作网络。
2. 牵头组织与合作银行的日常沟通与关系维护工作，定期拜访银行高层及相关业务部门负责人，了解银行的业务需求、发展动态及合作意向，及时反馈公司的业务进展与合作诉求，解决合作过程中出现的问题与分歧，维护良好的合作关系。
3. 建立银行合作关系档案，对合作银行的基本信息、合作历史、业务数据、合作意向等进行系统管理与更新，定期对合作银行进行分级分类评估，为合作资源配置与合作策略调整提供依据。
（三）业务合作推动与拓展
1. 推动公司与合作银行在资金募集方面的合作，包括设计针对银行渠道的资产管理产品，协助银行进行产品推广与销售，拓展资金来源，提升公司资产管理规模。
2. 促进公司与合作银行在项目对接方面的合作，整合银行的客户资源、项目资源与公司的资产管理能力，共同挖掘优质投资项目，实现项目资源的共享与优化配置，提升项目投资收益。
3. 探索公司与合作银行在产品销售、客户共享、交叉营销等其他领域的创新合作模式，如推动银行客户向公司资产管理业务转化，联合开展客户活动与投资者教育活动，提升双方客户粘性与市场影响力。
4. 跟踪业务合作进展情况，协调公司内部各部门与合作银行相关部门的工作衔接，确保合作业务顺利推进，及时解决业务合作过程中出现的问题与风险。
（四）团队管理与建设
1. 负责组建与管理银行关系团队，明确团队成员的岗位职责、工作目标与考核标准，制定团队培训与发展计划，定期组织开展业务培训、技能提升与经验分享活动，提升团队成员的专业素养与业务能力。
2. 营造积极向上、团结协作的团队氛围，关注团队成员的工作状态与职业发展需求，及时给予指导、支持与激励，激发团队成员的工作积极性、主动性与创造性，打造一支高素质、高效率的银行关系团队。
3. 对团队成员的工作绩效进行定期考核与评估，根据考核结果进行绩效反馈与奖惩，帮助团队成员识别工作中的不足并制定改进计划，促进团队整体绩效的提升。
（五）风险控制与合规管理
1. 严格遵守国家金融监管政策、法律法规及公司内部规章制度，确保银行合作业务的合规运营，对合作过程中的合规风险进行识别、评估与防范，避免出现违规操作与法律纠纷。
2. 参与银行合作项目的风险评估与审核工作，对合作项目的信用风险、市场风险、操作风险等进行全面分析与评估，提出风险控制建议，确保合作项目的风险可控。
3. 建立银行合作业务风险监测与预警机制，定期对合作业务的风险状况进行跟踪与分析，及时发现潜在风险隐患，并采取有效的风险应对措施，保障公司资产安全与业务稳定发展。
4. 配合公司风控部门、合规部门开展风险检查与合规审计工作，提供相关资料与信息，落实整改要求，不断完善银行合作业务的风险控制与合规管理体系。
（六）其他工作
1. 定期向直接上级汇报银行合作工作进展情况、取得的成绩、存在的问题及下一步工作计划，为上级领导决策提供参考。
2. 参与公司重大业务决策与战略规划制定过程，从银行合作角度提出专业意见与建议。
3. 完成公司领导交办的其他与银行合作相关的工作任务。
四、任职要求
（一）教育背景
1. 本科及以上学历，金融、经济、财务管理、市场营销等相关专业。
2. 具有硕士及以上学历或相关专业高级职称者优先。
（二）工作经验
1. 具有 8 年以上金融行业工作经验，其中至少 5 年以上银行机构或资产管理公司银行合作相关工作经验，3 年以上团队管理经验。
2. 熟悉银行机构的业务运作模式、产品体系、客户结构及决策流程，了解资产管理行业的发展动态、业务模式与监管要求。
3. 具有丰富的银行高层人脉资源与合作案例经验，成功推动过大型银行合作项目者优先。
（三）专业知识与技能
1. 具备扎实的金融专业知识，熟悉资产管理产品设计、投资分析、风险控制、资金募集等业务环节，了解银行信贷、理财、投行等业务知识。
2. 具有较强的商务谈判能力与沟通协调能力，能够独立与银行高层进行商务洽谈，有效协调公司内部与外部合作资源，解决合作过程中的复杂问题。
3. 具备敏锐的市场洞察力与战略思维能力，能够准确把握市场趋势与银行合作机会，制定科学合理的合作战略与工作计划。
4. 具有较强的团队管理能力与领导能力，能够有效激励团队成员，带领团队完成工作目标，提升团队整体绩效，具备一定的数据分析能力与报告撰写能力。
（四）综合素质与能力
1. 具有较强的责任心与敬业精神，工作积极主动，勇于担当，能够承受较大的工作压力。
2. 具有良好的职业操守与道德品质，诚实守信，廉洁自律，严格遵守行业规范与公司规章制度。
3. 具有较强的创新意识与学习能力，能够不断学习新知识、新技能，适应金融行业快速发展的需求。
4. 具有良好的语言表达能力与文字写作能力，能够清晰、准确地表达自己的观点与想法，撰写高质量的工作报告、合作方案等文档。