销售代表

一、 主要工作内容
负责公司在菏泽地区分子实验室、检验科、病理科的整体解决方案（打包业务）的市场开拓与销售；同时负责菏泽地区医学检验外送业务的运营、客户开发及回款管理。
二、 人物画像
1. 硬性条件
· 学历专业： 大专及以上学历，医学、检验学、生物学、市场营销等相关专业优先。
· 工作经验：
· 具备3年以上医疗行业销售经验，有检验设备、试剂、耗材销售，或第三方医学检验服务销售经验者优先考虑。
· 熟悉医院，特别是检验科、病理科的运作流程和客户关系，有成功项目案例者更佳。
· 地域要求： 必须为菏泽本地人或长期定居菏泽，熟悉菏泽及下辖各区县的医疗市场环境，能迅速开展业务。
2. 软性素质与能力
· 市场开拓能力： 具备强烈的猎手特质，能独立挖掘潜在客户，完成从0到1的业务突破。
· 客户关系能力： 出色的沟通和人际交往能力，能与各级医院负责人、科室主任建立并维护长期、稳固的合作关系。
· 商务谈判与项目运作能力： 擅长方案营销和价值呈现，能主导完成检验打包、服务外包等复杂项目的商务谈判与签约。
· 运营与回款能力： 具备强烈的成本意识和风控意识，能独立跟进外送业务样本流、信息流，并高效完成回款工作，保障公司现金流。
· 抗压与适应性： 能适应经常性出差（菏泽市内），并承受销售指标压力，具备解决问题的韧性和灵活性。
3. 关键资源（加分项）
· 已拥有菏泽地区重点医院（如三甲医院、龙头县级医院）的检验科、病理科或相关主管部门的成熟人脉资源。
· 对第三方医学检验行业（ICL）或区域检验中心业务有深刻理解。