大载重无人机销售经理（工业级）

一、岗位职责
1.负责大载重无人机（200-300kg+） 全国市场开拓，聚焦政府应急、林业巡检、电力施工、物流运输、基建工程等核心应用场景，挖掘政企客户需求，达成销售目标；
2.搭建并维护大客户关系，包括需求调研、方案定制、商务谈判、招投标对接、合同签订及回款跟进，全流程把控高客单项目推进；
3.精准传递产品核心优势（载重能力、续航性能、适配场景、合规资质等），协同技术团队完成产品演示、技术答疑及定制化解决方案输出；
3.跟踪低空经济行业政策、竞品动态及市场趋势，定期输出市场分析报告，为公司产品迭代和销售策略优化提供参考；
4.负责老客户续约、二次开发及转介绍拓展，维护品牌在工业级无人机领域的专业口碑；
5.配合公司完成行业展会、技术交流会等市场活动的客户对接与转化工作。
二、任职要求
学历背景：大专及以上学历，市场营销、机械工程、电子信息、航空航天等相关专业优先；
行业经验：
有2年以上工业设备、重型机械、工业无人机、安防装备、工程器械等高客单产品销售经验者优先；
熟悉政企客户对接流程、招投标操作规范，有政府应急、电力、林业、物流等相关渠道资源者优先；
核心能力：
1.具备强市场开拓意识和大客户长线跟进能力，能适应高客单、长周期项目的谈判与维护；
2.快速学习工业级无人机产品知识（载重、续航、推进系统、合规要求等），具备基础技术认知，可衔接客户与技术团队；
3.沟通表达清晰、商务谈判能力突出，能独立完成需求挖掘、方案呈现及合同落地；
硬性条件：
1.能接受长期全国出差（项目现场对接、客户拜访需求高频）；
2.抗压能力强，目标感明确，具备良好的职业素养和团队协作精神；
3.熟练使用Office办公软件，可独立撰写销售方案、报价单及市场报告。
三、加分项
1.持有无人机相关资质证书（如AOPA执照、特许飞行相关认证）；
2.有工业级无人机飞手、运维或技术支持经验，熟悉产品核心参数与应用场景；
3.过往业绩突出，曾主导过百万级及以上高客单工业设备销售项目。