400-885-9898
职位描述
销售培训快速消费品零售/批发食品/饮料
岗位职责：
1、会前策划和准备
（1）需求调研：与销售、市场及产品部门紧密沟通，深入了解本次订货会的核心目标、主推产品、促销政策及经销商痛点。
（2）课程开发：基于调研结果，策划并制定极具针对性和煽动性的培训议程、宣讲PPT及讲师手册，内容聚焦于产品卖点、订货策略、销售话术、市场支持。
（3）物料准备：准备培训所需的所有物料，如样品、讲义、互动道具、奖励礼品等。
2、会中培训与宣讲
（1）主题宣讲：作为会议核心环节的主讲人，进行产品知识宣讲、销售政策解读和市场趋势分析，精准传递品牌价值和新品卖点。
（2）订货引导：巧妙地将产品培训转化为订货引导，教授经销商如何科学组货、计算库存、最大化利润，并现场推介订货策略（如主推款、搭配方案）。
（3）氛围营造：具备极强的舞台表现力和控场能力，能通过互动、游戏、抽奖、成功案例分享等方式营造高涨的订货氛围，激发客户的订货热情。
（4）现场答疑：灵活应对经销商提出的各种问题，消除疑虑，增强其订货信心。
3、会后跟进与支持
（1）效果评估：收集经销商的培训反馈，评估培训对订货结果的直接影响。
（2）持续赋能：为经销商提供会后持续的咨询和辅导，巩固培训效果。
（3） 总结复盘：对本次培训工作进行总结，向公司反馈市场一线信息，为下一次活动优化提供建议。
4、内部协同
（1）与销售团队协同作战，全程参与订货会，为销售团队提供专业支持。
（2）参与策划订货会的流程和环节，从专业角度提出建议。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、播音主持等相关专业优先。
2、具备3-5年及以上快速消费品行业经验，深刻理解渠道、经销商运作模式。有一线销售或市场工作经验者尤佳。
3、拥有2年以上大型订货会、经销商大会的公开宣讲或培训经验，有成功案例可验证。
4、卓越的PPT制作能力，能设计出视觉冲击力强、逻辑清晰的课件。
5、具备卓越的沟通能力与说服能力，强大的抗压能力和应变能力，负有激情和感染力。
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工作地点
西安未央区陕西集群电子商务有限公司
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职位发布者
刘雨祥/人事经理
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