省区经理(河南豫南区域)

一、岗位职责(负责河南豫南区域）
1. 销售目标管理，根据公司战略，制定所辖区域（省/市）年度/季度销售计划，-监控销售进度，分析数据缺口，制定调整策略，确保回款与出货量达标。
2. 渠道开发与维护，筛选、谈判并签约优质经销商，定期评估其绩效，优化渠道结构。主导餐饮店、便利店等终端渠道的开发，提升铺货率与陈列质量。监督经销商及终端价格体系，严控窜货、低价倾销等扰乱市场行为。
3. 策划并执行区域促销活动（如品鉴会、终端买赠等），拉动终端动销。收集竞品动态（价格、政策、新品），分析市场趋势，提供针对性竞争策略。管理区域市场费用（如促销费、渠道返利），确保投入产出比（ROI）最大化。
4. 组建并培训区域销售团队（业务代表、督导），制定考核机制，提升执行力。定期走访市场，协同团队解决经销商及终端问题，强化客情关系。
5. 监控渠道库存健康度，避免积压或断货，协调物流保障供货效率。处理区域市场突发问题（如客诉、窜货纠纷），维护品牌形象。
二、任职要求
1. 硬性条件
-大专及以上，市场营销、管理类或食品相关专业优先。
- 3-5年以上快消品（啤酒、饮料等行业）销售经验，1年以上区域管理经验，有光瓶酒操盘成功案例者优先。
- 熟悉目标区域（华北、华东、西南等）白酒渠道结构，具备成熟经销商网络及终端资源。
2. 核心能力
- 市场敏锐度：熟悉光瓶酒消费场景（自饮、聚饮等），能精准定位大众价格带（如20-80元）需求。
- 渠道深耕能力：擅长通过“深度分销”模式精细化运作终端，熟悉批发流通渠道特性。
- 数据驱动：熟练使用CRM系统及数据分析工具，通过销售报表制定改善动作。
- 谈判与风控：具备经销商合同谈判、费用核销及风险管控经验。
3. 软性素质
-抗压与适应力：能高频次出差（70%以上时间在市场一线），适应白酒行业旺季高强度工作。
- 行业热情：了解白酒香型、工艺等基础知识，对大众消费市场有深刻洞察。
三、加分项
- 熟悉“盒转光”行业趋势，能针对光瓶酒升级化（如高线光瓶）制定策略。
- 具备社群营销、直播带货等新兴渠道开拓经验。
- 持有驾驶执照，能自驾走访下沉市场。