销售经理

一、基本条件
1.学历要求：本科及以上学历（优秀者可放宽至大专），市场营销、工商管理、供应链管理等相关专业优先。
2.年龄要求：25-40岁（能力突出者可放宽）。
3.工作经验：2年以上招商、渠道拓展或大客户销售经验，有成功招商案例（如代理商、经销商开发或区域市场拓展）。
二、核心能力与素质
1.招商能力：
1.1具备独立开发客户资源的能力，擅长谈判、合同签订及利益分配设计。
1.2熟悉招商政策制定（如加盟费、返利、区域保护等）。
2.市场分析：
2.1能调研行业竞品，制定差异化招商策略。
2.2擅长通过数据（如市场规模、渠道覆盖率）评估招商潜力。
3.商务谈判：
3.1精通商务条款谈判（如账期、供货价、任务量），维护长期合作关系。
4.项目管理：
4.1能统筹招商全流程（从目标设定到代理商落地培训）。
5.资源整合：
5.1拥有行业人脉资源（经销商、行业协会等）者优先。
三、岗位职责
1.根据公司战略，制定年度招商计划及目标（如渠道下沉、新区域开拓）。
2.开发并筛选优质代理商/经销商，完成签约及回款任务。
3.策划招商会、行业展会等推广活动，吸引潜在客户。
4.协调内部资源（产品、物流、培训），支持代理商运营。
5.监控渠道销售数据，优化招商政策及代理商管理体系。
四、其他要求
1.技能要求：熟练使用PPT/Excel制作招商方案、数据分析报表。
2.出差要：能适应高频出差（覆盖目标区域市场）。
五、薪资福利：底薪+高额提成（按招商业绩或回款计算）+年度奖金。