大客户销售BD（教育/政企）

1. 区域市场开拓与覆盖： 主导业务在新学校的拓展，确保达成校级市场的覆盖目标。
2. 产品方案宣讲与汇报： 面向校级关键决策人（如校长、主任）及区县教育局领导，进行公司产品解决方案的专业宣讲与汇报。
3. 商机挖掘与销售推进： 独立负责从线索挖掘、商机跟进到合作达成的全过程，确保销售 pipeline 的健康与转化。
4. 渠道生态建设： 开发并维护区域内的合作伙伴渠道，构建长期、稳定的合作生态。
5. 市场洞察与策略制定： 深入分析区域市场趋势与竞争格局，为公司的产品策略和市场决策提供关键信息支持。
任职要求：
【必备条件】
1. 经验背景： 本科及以上学历，拥有1年以上教育信息化或相关领域的销售/BD经验，熟悉中小学教育场景。
2. 个人特质： 目标感极强，具备面对挑战时的坚韧品格，并认同勤奋务实的价值观。
3. 核心技能： 出色的目标拆解与执行落地能力，0-1的客户成功开拓经验，以及优秀的产品宣讲和沟通表达能力。
【优先考虑】
1. 拥有智慧教室大屏、STEAM、科创实验室等产品的销售经验。
2. 具备校内B2C业务的运营或推广经验。
3. 拥有与公立校/民办校校长或区县教育局领导直接沟通、对接的成功经验。
晋升与发展
双通道发展路径：
- 专业精深路径： BD → 资深BD → 行业专家
- 管理晋升路径： BD → 区域负责人 → 战区负责人