渠道总监（30-40k）

工作职责​:
（一）渠道战略规划与体系建设​
1、深入研究智慧建造行业发展趋势、政策导向、市场需求及竞争对手渠道策略，结合公司平台定位与业务目标，制定中长期渠道发展战略、年度渠道拓展计划及阶段性目标，并报上级审批后组织实施；
2、设计并完善符合智慧建造行业特点的渠道架构体系，明确各类渠道（如建筑施工企业合作渠道、建材供应商渠道、行业协会与商会渠道、地方政府住建部门合作渠道、数字化技术服务商渠道、投融资机构渠道以及四大运营商合作渠道等）的定位、准入标准、合作模式（如代理合作、战略合作、资源互换、联合推广等）及考核机制，形成科学、高效、可复制的渠道管理体系；
3、定期对渠道战略与体系进行评估与优化，根据市场变化、公司业务调整及渠道运营效果，及时调整渠道布局与合作模式，尤其针对与四大运营商的合作渠道，需结合其业务特性与资源优势优化合作策略，确保渠道体系的适应性与竞争力；
（二）渠道拓展与合作伙伴开发​
1、牵头组织与重点渠道合作伙伴的商务谈判，凭借对四大运营商合作模式、业务流程及资源优势的熟悉度，制定针对性的合作方案与协议条款，确保合作的合法性、公正性与互利性，推动合作项目的顺利签约与落地；
（三）渠道运营与关系维护​
1、建立健全渠道合作伙伴的日常运营管理机制，包括渠道信息沟通机制、业务协同机制、问题解决机制等，需结合其内部管理流程与沟通体系，建立专项的协同沟通机制，确保与渠道合作伙伴之间的信息畅通、协作高效；
（四）渠道业绩管理与分析​
1、制定渠道合作伙伴的业绩考核指标体系，明确考核标准、考核周期与奖惩措施，结合业务特性设定差异化的考核指标确保考核的公平性与合理性；
2、定期对渠道合作伙伴的业绩进行统计、分析与评估，形成详细的业绩分析报告；
3、根据渠道业绩分析结果，调整渠道资源配置策略，对业绩优秀的渠道合作伙伴给予更多的资源支持，对业绩不佳的渠道合作伙伴进行沟通与指导，必要时调整合作模式或终止合作，确保渠道资源的高效利用。​
岗位要求：
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子商务、建筑工程相关专业优先；
2、具有 8 年以上渠道管理相关工作经验，其中至少 3 年以上智慧建造、建筑行业或相关数字化平台行业的渠道管理经验；
3、具备 3 年及以上四大运营商（中国移动、中国联通、中国电信、中国华数）渠道合作或相关业务管理经验，熟悉四大运营商的组织架构、业务体系、合作模式、内部审批流程及资源优势，有成功主导或参与公司与四大运营商合作项目的经验者优先。；
4、具有带领团队开展渠道拓展与运营工作的经验，能够有效管理与激励团队达成工作目标；
5、熟悉智慧建造行业的发展趋势、市场需求、政策法规及主要竞争对手情况，了解智慧建造平台的技术特点与应用场景；​
6、掌握渠道管理的理论知识与实践技能，包括渠道规划、渠道拓展、渠道运营、业绩管理等方面的知识与方法，具有丰富的渠道谈判经验与技巧；
7、由于具备四大运营商经验，需熟练掌握四大运营商在数字化技术（如 5G、云计算、物联网、大数据等）方面的服务内容与应用场景，能够将运营商资源与公司智慧建造平台进行有效结合，制定针对性的渠道合作策略；​
8、具备较强的数据分析能力，能够通过对渠道业绩数据、市场数据的分析，发现问题并提出有效的解决方案；
9、具有良好的沟通协调能力、团队领导能力、商务谈判能力与问题解决能力，能够承受较大的工作压力；
10、具有良好的团队合作精神，能够与公司内部各部门及外部渠道合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动工作目标的实现。