省区经理（医疗器械）

一、核心职责（Job Responsibilities）（一）业绩达成与目标拆解
承接大区年度销售目标，制定省区细化销售计划，按区域、产品、季度、客户层级拆解业绩指标，确保完成省区年度销售额、市场份额、回款率、新客户开发数等核心 KPI；
聚焦省区核心产品的入院、上量与复购，重点攻坚三甲医院、区域医疗中心等核心终端，保障产品渗透率与销量增长；
（二）省区市场与渠道 / 终端管理
深耕省内医疗市场，调研地方政策、竞品动态、客户需求，形成月度市场分析报告，及时调整销售策略；
搭建并维护省区渠道体系：直销模式下直拓终端医疗机构（医院设备科、采购部、临床科室）；分销模式下开发维护省级 / 地市级优质经销商，规范渠道价格，解决窜货、供货衔接问题；
负责省区市场准入与挂网落地，对接省级医保局、药械采购平台，协调产品挂网、报价、资质审核等事宜，确保产品合规入市；
维护省区核心资源关系，包括省级医疗机构 KOL、地方行业协会、重点经销商关键人，为产品入院与上量提供支持。
（三）团队管理与赋能
定期组织省区团队会议（月度业绩复盘、季度策略落地），开展专项培训（产品知识、学术推广、合规要求、挂网流程、销售技巧、合规意识），确保团队高效执行销售计划；
关注团队成员状态，及时解决工作难点，保障核心骨干留存率。
（四）合规风控与执行
严格遵守国家法规及公司合规制度，监督省区所有销售活动合规开展，规避商业风险；
规范省区销售数据管理，确保 CRM 系统客户信息、订单进度、回款数据及时准确录入，形成数据化复盘机制；
三、任职要求（Job Requirements）（一）专业经验（Professional Experience）
硬性年限：5 年以上医疗器械 / 高值耗材销售经验，3 年以上同省份销售管理经验；
区域资源：熟悉医疗市场格局、地方政策（省级集采、挂网规则），拥有省内三甲医院（设备科、临床科室）、优质经销商等核心资源，能快速推动产品入院；
流程经验：熟练掌握医疗器械省级挂网招标、入院销售、渠道管理全流程，有成功的产品省内推广或上量案例。
（二）学历与其他（Education & Others）
学历要求：医药、生物工程、市场营销等相关专业本科及以上学历；
基本要求：能接受省内高频出差，抗压能力强，沟通表达与谈判能力突出。