外贸谈判专员

岗位定位：
我们寻找的不是传统的“全能型”外贸业务员，而是专注于“前端开拓与价值谈判”的专家。您将作为公司的核心利润引擎，深度挖掘客户需求，敲定订单与战略合作，而繁琐的订单执行与单据流程将由专业的外贸跟单团队为您全程护航。在这里，您只需专注于征服客户，无需分心于内部流程。
核心职责：
1. 客户开发与谈判： 独立通过展会、B2B平台、社交媒体（LinkedIn等）、搜索引擎及行业名录等渠道，开发潜在海外客户。
2. 需求分析与方案制定： 深度理解客户需求，协同技术、生产部门，为客户提供专业的解决方案与报价策略。
3. 全流程商务谈判： 负责从询盘、报价、技术澄清、条款协商到合同签订的全过程商务谈判，确保公司利润与风险可控。
4. 客户关系维护： 维护并深化与关键客户的战略合作关系，提升客户忠诚度与复购率，挖掘新的业务机会。
5. 市场情报收集： 收集和分析行业趋势、竞争对手动态及市场价格信息，为公司的产品与定价策略提供决策支持。
6. 跨部门协同交接： 在合同签订后，将完整的客户需求、产品规格、特殊条款等清晰、准确地移交给外贸跟单专员，确保订单顺利执行。
7. 【明确边界】您不负责： 生产跟单、订舱、报关、制单（发票、箱单等）、收汇核销等具体单据与物流操作。这些均由专职跟单团队高效完成。
任职要求：
1. 必备经验： 3年以上制造业或B2B外贸销售经验，有独立的从0到1客户开发及成功谈判案例。
2. 核心能力：
· 卓越的谈判与沟通能力： 善于倾听，能敏锐捕捉客户痛点，具备出色的说服力和博弈能力。
· 优秀的英语能力TEM4： 可作为工作语言，进行流畅的书面沟通、商务邮件撰写及视频/电话会议。
· 强烈的商业意识与利润导向： 对价格、成本、利润敏感，懂得如何为客户和公司创造双赢价值。
· 抗压性与自驱力： 能适应时差工作，享受挑战，以结果为导向，自我激励。
3. 优先考虑：
· 熟悉某一特定行业（制浆造纸）。
· 掌握第二外语（如西班牙语、法语、阿拉伯语等）。
· 有海外市场考察或客户拜访经验。
我们为您提供：
· 专注的事业平台： 让您从繁琐的实务操作中解放，真正专注于最有价值的客户谈判与关系构建。
· 强大的后端支持： 成熟的外贸跟单、质检、物流团队为您提供无缝支持，确保谈判成果完美落地。
· 有竞争力的薪酬： “高底薪 + 高绩效提成” 模式，您的谈判成果直接决定您的收入上限。
· 清晰的职业路径： 专业路线（谈判专家→高级顾问→团队负责人）与管理路线双通道发展。
· 丰富的资源： 定期参加国内外本行业展会、开通主流B2B平台及海关数据、提供专业的市场开发与谈判技巧培训。
· 国际化氛围： 与全球客户打交道，拓展国际视野。