该职位已失效,看看其他机会吧

药企商务部经理

1.4-2万
  • 北京丰台区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道合作商务合作KA大客户医院医药制造
岗位内容:
1.负责区域内医药渠道(医院、商业配送公司、院外药房等)的开发、签约与维护,搭建稳定的销售网络,覆盖目标市场。
2.评估渠道合作伙伴的资质、配送能力、资金实力,优化渠道结构,淘汰低效渠道,提升渠道覆盖率和渗透率。
3.根据公司整体销售计划,制定区域商务销售目标(销售额、回款额、渠道铺货率等),并分解到各渠道 / 合作伙伴,推动目标达成。
4.跟踪渠道销售数据(出库量、库存、动销率),分析销售缺口,制定针对性补量方案(如渠道促销、库存优化、终端动销支持)。
5.对接渠道核心决策人(如医院采购科负责人、连锁药店采购总监、商业公司总经理),建立长期稳定的合作关系,解决合作中的痛点。
6.定期拜访渠道客户,传递公司产品信息、政策支持(如返利政策、促销活动),收集客户反馈及市场需求。
7.执行公司制定的商务政策(如渠道返利、价格体系、促销方案),确保政策准确传达至各渠道,监督政策执行效果,避免串货、低价倾销等违规行为。
8.协同财务部门,跟进渠道回款进度,制定回款计划,降低坏账风险,确保回款及时足额。
9.收集区域内竞品动态(如竞品渠道政策、价格调整、促销活动)、行业政策变化(如医保政策、集采落地、药店监管政策)、渠道需求等信息,及时反馈给公司市场部、销售管理部。
10.分析区域市场趋势,为公司优化商务策略、调整产品布局提供数据支持。
任职要求:
1.本科及以上学历,药学、中药学、市场营销、医药贸易、工商管理等相关专业优先。
2.在5年以上医药行业商务、销售或渠道管理相关工作经验,熟悉医药产品流通环节;
3.有经销商、医院、连锁药店、医药电商等渠道资源者优先;
具备优秀的商务谈判能力、跨部门沟通协调能力,能高效对接经销商、医院采购、政府部门等不同类型客户。
4.具备强烈的业绩意识,能根据公司目标制定个人工作计划,推动渠道销量、回款等 KPI 达成。
5.能独立处理渠道合作中的窜货、价格管控、供货纠纷等问题,具备风险预判和应急处理能力。
6.能配合销售部、市场部、合规部完成跨部门项目,推动渠道与终端营销协同落地。
查看全部

工作地点

北京丰台区搜宝商务中心3-2203

职位发布者

吴慧兰/人事经理

三日内活跃
立即沟通
公司Logo北京橘井药业集团有限公司公司标签
北京橘井药业集团前身为北京市远东医药发展公司,于1992年由北京市卫生局投资建立;公司成立伊始,北京市卫生局就非常注重远东医药的规范经营,任命当时北京市卫生局药政处处长徐英同志为企业法人,负责企业的经营管理,以医者心,行药者事,数十年来始终坚持“诚信为本,品质第一”的经营原则。公司现有注册资本1.2亿,建筑面积合计52000平米,年产值15亿以上。公司拥有自己的研究机构---橘井泉香研究院,并与多个科研院所保持了密切合作。近年来,与北京中医药大学合作研发了直服中药饮片的标准、精准经方的团体标准、天竺黄中药材及饮片标准的研究,开展了滇鸡血藤中药材及饮片的深度研究,与中华中医药学会中药炮制分会主任委员、辽宁中医药大学知名学者贾天柱教授合作研发酒制中药饮片,在上述研究领域,公司均属于开创者,并取得了丰硕的研究成果。公司积极参与中药饮片行业发展事务,作为中国中药协会精准中药专业委员会理事长单位、中国中药协会饮片专业委员会副理事长单位参与了《全国中药饮片炮制规范》编制起草工作,承担了50多种中药饮片的炮制规范标准的起草,为提升行业标准做出自己力所能及的贡献。公司拥有一支专业化管理团队,核心团队拥有医药类、管理学或相关专业的本科以上学历背景、且具备10年以上的行业从业经验;公司拥有现代化的生产车间及检测中心,生产的产品已覆盖全国20多个省(市、自治区)的数千家医疗机构,受到广大医疗机构及群众的青睐。炎黄华夏,五千年文化;橘井泉香,两千载酝酿。“橘井泉香”,在中医药发展史上熠熠生辉,数千年来一直被喻为良药的代名词。橘井药业集团深刻理解“橘井泉香”的寓意,以“人类因优质中药而更健康”为愿景,以“生产优质中药饮片,为人类健康做贡献”为使命,专注于生产优质中药。
公司主页