岗位内容:
1.负责区域内医药渠道(医院、商业配送公司、院外药房等)的开发、签约与维护,搭建稳定的销售网络,覆盖目标市场。
2.评估渠道合作伙伴的资质、配送能力、资金实力,优化渠道结构,淘汰低效渠道,提升渠道覆盖率和渗透率。
3.根据公司整体销售计划,制定区域商务销售目标(销售额、回款额、渠道铺货率等),并分解到各渠道 / 合作伙伴,推动目标达成。
4.跟踪渠道销售数据(出库量、库存、动销率),分析销售缺口,制定针对性补量方案(如渠道促销、库存优化、终端动销支持)。
5.对接渠道核心决策人(如医院采购科负责人、连锁药店采购总监、商业公司总经理),建立长期稳定的合作关系,解决合作中的痛点。
6.定期拜访渠道客户,传递公司产品信息、政策支持(如返利政策、促销活动),收集客户反馈及市场需求。
7.执行公司制定的商务政策(如渠道返利、价格体系、促销方案),确保政策准确传达至各渠道,监督政策执行效果,避免串货、低价倾销等违规行为。
8.协同财务部门,跟进渠道回款进度,制定回款计划,降低坏账风险,确保回款及时足额。
9.收集区域内竞品动态(如竞品渠道政策、价格调整、促销活动)、行业政策变化(如医保政策、集采落地、药店监管政策)、渠道需求等信息,及时反馈给公司市场部、销售管理部。
10.分析区域市场趋势,为公司优化商务策略、调整产品布局提供数据支持。
任职要求:
1.本科及以上学历,药学、中药学、市场营销、医药贸易、工商管理等相关专业优先。
2.在5年以上医药行业商务、销售或渠道管理相关工作经验,熟悉医药产品流通环节;
3.有经销商、医院、连锁药店、医药电商等渠道资源者优先;
具备优秀的商务谈判能力、跨部门沟通协调能力,能高效对接经销商、医院采购、政府部门等不同类型客户。
4.具备强烈的业绩意识,能根据公司目标制定个人工作计划,推动渠道销量、回款等 KPI 达成。
5.能独立处理渠道合作中的窜货、价格管控、供货纠纷等问题,具备风险预判和应急处理能力。
6.能配合销售部、市场部、合规部完成跨部门项目,推动渠道与终端营销协同落地。