大客户销售代表

工作职责​
1、客户对接与关系维护：负责核心客户及潜在客户的开发、对接与维护，建立完善的客户档案；定期拜访客户，了解客户业务场景与核心诉求，搭建高效沟通桥梁，提升客户满意度与忠诚度。​
2、需求挖掘与转化：深度拆解客户需求，结合公司产品优势，制定针对性解决方案；主导商务谈判、合同签订等全流程工作，推动需求从沟通阶段向合作落地转化，确保转化效率与质量。​
3、跨部门协调统筹：作为客户需求与内部资源的核心枢纽，精准同步客户需求至研发、生产等部门，协调解决项目推进中的资源匹配、进度同步、技术适配等问题；跟踪项目落地全流程，确保交付结果符合客户预期。​
4、市场开拓与渠道建设：调研行业动态、竞品情况及市场趋势，制定市场开拓策略；拓展新的市场区域、行业客户及合作渠道，挖掘潜在业务增长点，扩大公司市场份额。​
5、业绩目标达成：根据公司战略规划，制定个人及分管区域的销售目标与执行计划；定期复盘业绩完成情况，优化工作方法，确保按时达成客户转化、营收增长等核心指标。​
6、商务文档与数据管理：负责商务合同、合作协议等文件的拟定、审核与归档；记录客户沟通、需求转化、项目推进等数据，形成周报 / 月报，为公司决策提供数据支持。​
任职资格要求​
1、本科及以上学历，市场营销、商务管理等专业，制造业、环保行业优先。​
2、3年以上市场商务相关工作经验，具备客户开发、需求转化、跨部门协调实战经验；有同行业或相关领域客户资源者优先。​
4、善于倾听客户需求，具备高效沟通表达与商务谈判技巧，能精准推动合作达成；​
5、能深度拆解客户需求，结合公司资源制定可行方案，推动需求落地转化；​
6、具备较强的跨部门协作意识，能有效协调研发、生产等资源，解决项目推进中的各类问题；​
7、具备强烈的业绩目标意识，抗压能力强，能主动推进工作达成结果。