ip商务经理

主要职责：
1.市场开拓与客户开发：能对接到国内外头部IP版权方或品牌方资源，主动挖掘潜在客户，建立长期深度合作关系。
2.客户需求挖掘及分析：负责项目所需的客户尽职调查及市场调研，能根据所获信息挖掘客户痛点，形成清晰有力的客户和市场洞察，并能提出价值管理、授权及其他合作方向建议。
3.合作方案及销售策略制定：能根据客户痛点结合公司优势策划合作方案，并协同分公司及项目经理推动方案的高效落地。能依据公司IP及品牌资源，制定可行的销售策略，主导对外授权工作，同时收集客户反馈及行业动态，为公司市场策略和服务优化提供决策支持。
4.商务谈判及签约：熟悉IP授权的合作模式及签约流程，能主导与合作方的商务谈判，促成公司价值管理及授权业务的合作。起草审核并沟通合同条款，保障合同顺利履行。负责所签合同的流程跟进、执行监督及应收账款的及时回收。
5.销售目标达成：对价值管理及授权业务销售量负责，考核客户开发数量等关键业绩指标。
6.客户关系管理：建立并维护长期客户关系，定期与合作方进行深入交流，即时准确把握其需求变化与改进反馈，有效协调内部资源，为合作方提供高品质的服务与支持 ，确保双方合作顺畅，共同推动业务持续增长。
基本要求：
1.大专及以上学历，市场营销、法律（知识产权类优先）、 新闻传播 、广告公关等相关专业优先。
2.2年及以上B2B销售或商务拓展经验，有IP代理公司及广告公司工作经验优先。
3.对IP及知识产权行业有基本认知，熟悉IP及品牌营销推广，能独立完成合作服务方案。
4.熟悉销售流程（发掘线索-建立联系-需求分析-方案呈现-谈判签约-关系维护），能清晰、专业地与不同层级的客户（技术、法务、管理层）进行有效沟通。并独立完成商务谈判并达成交易。
5.结果导向，能在压力下保持高效工作并达成业绩目标。具备强烈的服务意识和解决复杂问题的能力。
6.善于跨部门协作沟通，与中后台配合高效推进工作。
7.技能要求：熟练运用Office办公软件 ( PowerPoint，Word, Excel)。