商务销售经理

岗位职责:
1. 销售战略制定：基于公司电气/环保业务目标，制定区域/行业销售策略、市场拓展计划，明确销售目标与分解方案，推动业绩达成。
2. 客户开发与维护：挖掘电气设备、环保解决方案相关潜在客户，建立高价值客户档案，通过定期拜访、需求对接等维护长期合作关系，提升客户忠诚度。
3. 销售全流程管控：负责商务谈判、投标报价、合同签订等全流程工作，精准匹配客户需求与公司产品/服务，把控销售风险，确保回款及时。
4. 市场与竞品分析：调研电气、环保行业动态、政策导向及竞品情况，收集市场需求反馈，为公司产品迭代、策略调整提供数据支持。
5. 销售团队管理：搭建销售团队架构，制定培训与考核计划，指导团队成员开展业务，提升团队专业能力与销售业绩，营造积极协作的团队氛围。
6. 跨部门协同：与技术、生产、财务等部门对接，协调解决客户项目实施中的技术支持、交付周期、款项结算等问题，保障项目顺利推进。
7. 销售数据管理：定期统计销售数据、分析业绩完成情况，编制销售报告，提出优化改进措施，为公司决策提供依据。
8. 品牌推广配合：参与行业展会、技术研讨会等市场活动，配合公司品牌推广工作，提升公司在电气/环保领域的市场知名度与影响力。