销售团队经理

一、团队管理:​​
· 组建、招募、培养和发展一支高素质的团队，提升团队整体战斗力。
· 设定清晰的团队和个人业绩目标，并进行有效分解、追踪、督导和复盘
· 组织实施日常业务培训、产品通关、销售技能辅导及经验分享，提升团队专业化销售能力。
· 负责团队成员的绩效考核、绩效面谈、激励方案落实，营造积极进取、共赢的团队氛围。
· 负责团队成员的日常行为管理和合规操作监督。
二、渠道维护:​​
· 负责与所辖区域内指定合作网点。建立并维护长期、稳定、互信的合作伙伴关系。
· 深度理解渠道的业务模式、考核指标、客群结构及重点产品策略。
· 有效协调内外部资源，支持网点开展保险营销活动（如客户沙龙、产品说明会、联合营销活动等）。
· 定期与渠道负责人、客户经理等关键岗位进行沟通，反馈业务进展，解决合作中的问题。
· 根据公司战略及渠道需求，制定并落实针对性的渠道拓展与深耕计划。
三、营销推动:​​
· 根据公司整体银保策略和市场情况，制定并执行所辖团队/区域的月度、季度、年度业务计划和销售策略。
· 深入理解各项产品，并能有效传递给团队成员和渠道伙伴。
· 敏锐洞察金融市场动态，及时调整销售策略和资源投入。
· 深入销售一线，陪同拜访，指导客户经理进行复杂销售和高净值客户经营，提供策略支持。
· 定期监控团队销售数据，进行数据分析，识别问题与机会，并采取有效行动。
四、业绩达成:​​
· 建立有效的业绩追踪体系，实时监控团队及个人KPI达成进度。
· 针对业绩差距，及时诊断分析原因，制定改进方案并督促落实。
· 确保团队按时按质达成或超越各项关键业绩指标。
五、合规管理:​​
· 严格确保团队所有销售行为符合国家法律法规、监管规定以及公司各项规章制度，特别是销售适当性和反洗钱要求。
· 负责对团队成员进行持续性的合规教育和风险提示。
· 监督处理客户咨询和投诉，确保合规、妥善解决。
· 确保各项经营数据和报告的真实、准确和及时。