销售总监

一、薪资待遇：
1.底薪+提成+奖金，综合年薪最低15W以上。
2.公司有折叠床可提供午休。
3.公司福利：五险一金、带薪休假、节日福利、员工表彰嘉奖、团队旅游、企业团建。

二、工作时间：
1.上午9:00-12:00，下午14:00−18:00，双休，享有国家法定节假日。

岗位职责：
一、销售战略与目标管理
（1）制定销售策略：根据公司外汇业务目标，制定市场开发计划（如机构客户、零售客户、IB代理等）。
（2）设定销售目标：分解月度/季度/年度交易量、客户入金量、活跃客户数等核心指标。
（3）竞争分析：监控竞争对手的外汇产品、点差、杠杆政策等，调整销售策略以保持竞争力。

二、客户开发与管理
（1）机构客户 & 高净值客户
拓展银行、对冲基金、资产管理公司等机构客户，推动大额交易量。
维护关键客户关系，提供定制化外汇解决方案（如套期保值、算法交易支持）。
（2）零售客户 & IB代理
管理零售外汇客户增长，优化开户、入金、交易转化流程。
发展并管理Introducing Broker（IB）代理网络，制定佣金分成政策，激励代理推广。
（3）客户留存与风控
监控客户交易行为，识别高风险客户或潜在洗钱行为，确保合规。
通过客户教育（如市场分析、交易培训）提高客户粘性，减少流失率。

三、团队管理与培训
（1）组建外汇销售团队：招聘、培训客户经理、IB开发专员、大客户销售等岗位。
（2）制定KPI与激励政策：如交易手数提成、客户入金奖励、IB佣金结构等。
（3）合规培训：确保团队熟悉金融监管要求（如FCA、ASIC、CySEC等），避免违规销售行为。

四、市场推广与品牌建设
（1）与市场部合作，策划外汇交易赛事、线上研讨会、行业展会等活动吸引客户。
（2）优化数字营销（如SEO、SEM、社交媒体）以提升品牌在目标市场的曝光。
（3）分析客户来源（如直接客户、IB代理、联盟营销），优化获客成本（CAC）。

五、跨部门协作
（1）与交易部门：反馈客户对点差、滑点、执行速度的诉求，优化交易环境。
（2）风控/合规部门：确保销售流程符合反洗钱（AML）、KYC等监管要求。
（3）与产品/技术部门：推动交易平台（如MT4/MT5、自研系统）功能改进，提升用户体验。

六、 数据分析与优化
（1） 监控关键指标：客户转化率、入金率、交易频率、客户生命周期价值（LTV）。
（2）使用CRM系统（如Salesforce）管理客户数据，优化销售漏斗。
（3）定期复盘销售策略，调整市场定位（如低点差策略、高杠杆策略）。

七、合规与风险管理
（1）确保所有销售行为符合当地金融监管机构（如FCA、NFA、ASIC）的规定。
（2）避免过度承诺（如“保本收益”），防止客户投诉或法律风险。
（3）配合合规部门完成审计、客户尽调（CDD）等工作。

岗位要求：
一、关键能力要求
1.金融专业知识：熟悉外汇市场、交易规则、风险管理。
2.销售管理经验：在金融行业（外汇、证券、期货）有团队管理经验。
3.数据分析能力：能通过交易数据优化销售策略。
4.合规意识：了解金融监管政策，避免法律风险。
二、典型考核指标（KPI）
指标——说明
1.月均交易量——（Lot） 反映客户活跃度和市场占有率
2.客户入金规模——衡量资金吸纳能力
3.新增活跃客户数 ——评估市场拓展效果
4.客户留存率——反映服务质量和客户满意度
5.IB代理贡献占比——评估渠道销售效能
6.合规投诉率 ——确保销售流程合法合规

行业特殊挑战：
（1）高竞争性：外汇市场同质化严重，需差异化策略（如更低点差、更佳流动性）。
（2）强监管：需适应不同国家法规（如欧盟ESMA杠杆限制、中国外汇管制）。
（3）客户风险教育：零售客户易因高杠杆亏损，需加强投资者教育。