房地产营销总监

1. 战略制定与全局把控：
· 负责项目整体的营销战略、推盘策略、价格策略的制定与调整。
· 制定项目总体营销预算，并合理分配与控制。
· 对项目的整体指标（销售额、回款额、市场占有率） 负责。
2. 市场与产品价值挖掘：
· 深度解读市场趋势、政策动向及竞争对手动态，为决策提供依据。
· 牵头完成项目定位，并深度挖掘产品价值，提炼核心卖点。
3. 品牌与推广体系搭建：
· 规划项目整体品牌形象和推广节奏。
· 管理并整合各类资源（广告公司、媒体、活动公司等），确保推广效果最大化。
4. 团队管理与激励：
· 领导和管理策划、销售、渠道三大团队。
· 制定团队绩效考核方案，激发团队战斗力，打造高绩效团队。
· 负责核心人才的培养与梯队建设。
5. 跨部门协同：
· 与设计、工程、成本、财务等部门高效协同，确保营销前端需求能传导至产品端，并解决销售过程中的各类问题。
二、 候选人画像与核心能力要求
寻找的不是“销售人员”，而是“营销将领”。
1. 硬实力（可量化、可验证）：
· 成功项目经验： 拥有完整操盘的经验，特别是从项目前期定位到后期清盘的全流程经验。有成功案例和亮眼的业绩背书。
· 业绩数据： 过往所负责项目的销售金额、速度、价格等关键指标在区域内处于领先水平。
· 团队规模： 成功管理过多大规模的营销团队。
· 资源网络： 在媒体、渠道、圈层等领域拥有丰富的资源积累。
2. 软实力（面试考察重点）：
· 战略思维与商业敏锐度： 能够站在公司和老板的角度思考问题，而不仅仅是完成销售任务。对市场有独到见解。
· 卓越的领导力与影响力： 能够凝聚团队，激励下属，处理复杂的人际关系。
· 强大的抗压与决策能力： 能在市场下行和高压环境下，保持冷静，做出果断决策。
· 出色的沟通与协调能力： 善于向上管理、平行沟通、对下激励，是资源协调的高手。
· 创新能力与危机公关能力： 能策划出引爆市场的营销事件，并能妥善处理各类突发公关危机。