法务顾问 / 法律业务拓展专员

一、 招聘条件
我们需要的不是传统的坐班法务，而是兼具法律素养和销售狼性的“开拓者”。
（一）硬性条件
1. 学历与资格：
统招大专及以上学历，法学专业背景优先。(条件优异可放宽学历及年龄)
通过法律职业资格考试者优先。这是一个巨大的加分项，在面对企业客户时更具专业权威性。
若无法律职业资格，需有扎实的法律基础知识，能够清晰讲解常法产品内容。
2. 经验要求：
必备经验：具有1年以上地推、陌拜、电销或会销经验，有出色的抗压能力和陌生市场开拓能力。
优先经验：有法律服务、财税、知识产权、企业咨询等2B销售经验者。
有金融、保险、房地产等需要高信任度、长周期销售经验者。
有社群运营、线上营销转化经验者。
（二）核心素质与能力
1. 极强的沟通与说服能力：能够快速与陌生人建立联系，清晰、有逻辑地阐述产品价值。
2. 超强的抗压与心理韧性：面对不断的拒绝和冷遇，能迅速调整心态，持续投入工作。
3. 目标导向与结果驱动：对销售目标和业绩考核有强烈的渴望，并愿意为之付出超常努力。
4. 进取心：主动、积极，不坐等客户上门，有强烈的“狩猎”本能。
5. 基本的法律素养：能理解常年法律顾问服务的核心价值，并能就常见法律问题（如合同审核、劳动人事、公司治理）进行初步沟通和需求挖掘。
6. 团队协作精神：能够与团队成员共享市场信息，配合完成大客户攻坚。
二、 工作内容
1. 市场调研与目标客户定位：根据律所战略，负责指定区域（如工业园区、写字楼）或行业的企业及高净值个人客户的市场调研与分析。
2. 主动业务开拓：
地推/陌拜：携带宣传资料，对目标企业进行上门拜访，介绍律所及常法服务，挖掘潜在客户需求。
电销：通过电话方式，对潜在客户名单进行初步筛选、意向沟通和拜访预约。
社群营销：通过运营微信群、行业社群等线上渠道，树立专业形象，孵化潜在客户，并组织线上分享、答疑等活动进行转化。
3. 客户洽谈与签约：与意向客户进行深度洽谈，分析其法律需求，量身定制常法服务方案，完成商务谈判和合同签订。
4. 客户关系维护：协助完成签约客户的初期服务对接，维护客户关系，促进续约与转介绍。
5. 工作汇报：每日、每周按时提交工作日志、客户跟进记录及销售报表，定期参加业务复盘会议。
【薪酬福利】
薪酬结构：底薪（3500-5000元，根据经验面议） + 高额提成 + 绩效奖金 + 年终奖。
福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、定期团建、专业培训。