全面负责公司销售体系的搭建、运营与管理,制定科学的销售战略与目标,带领销售团队完成月度年度销售任务及利润指标,推动公司产品/服务在目标市场的份额提升与品牌渗透,为公司业务增长提供核心支撑。
需要在人工智能业内工作经验三年以上。
一、销售战略规划与执行
1、基于公司整体发展战略及市场分析,制定中长期销售战略、年度销售计划及阶段性销售目标,明确销售策略、市场布局及资源分配方案,并推动落地执行。
2、定期开展市场调研,分析行业趋势、竞争对手动态、客户需求变化及政策影响,及时调整销售战略与策略,确保销售工作的前瞻性与有效性。
3、负责销售目标的拆解与下达,将年度目标分解至各区域、各产品线及各销售团队,建立目标追踪机制,定期复盘目标完成情况,及时解决执行过程中的问题。
二、销售团队管理与建设
1、搭建高效的销售组织架构,明确各岗位职责与权限,优化销售流程,提升团队协作效率。
2、负责销售团队的招聘、培训、激励与考核,制定完善的人才培养体系,提升团队成员的专业能力、销售技巧及客户服务意识,打造一支高绩效、高凝聚力的销售队伍。
3、关注团队成员的职业发展,为核心员工制定个性化成长计划,做好人才梯队建设,确保销售团队的稳定性与可持续发展。
三、销售业绩管理
1、全面负责销售业绩的管控,定期召开销售例会(周/月/季度),分析销售数据(销售额、成交量、客单价、回款率等),复盘业务进展,识别业绩短板并提出改进措施。
2、负责销售费用的预算编制与管控,合理分配销售资源,优化费用结构,确保销售投入的性价比,提升销售利润空间。
3、加强应收账款管理,建立回款追踪机制,推动及时回款,降低坏账风险。