快消品城市经理/区域经理

千亿鲜食玉米赛道，抢占健康消费红利，爆发式的增长带来巨大的市场潜力。我们的产品符合当下健康消趋势，需求激增其行业处于快速发展阶段；我们的企业是一个快速发展中的新型企业，我们的平台开放扁平化管理的同时发展空间非常大，不仅可以谋生赚钱还可以挑战自我成就自我；销售人员的晋升通道很宽广：业务代表-城市经理-省区经理-大区合伙人-区域承包办-事业部总经理；现面向全国吸纳志同道合的有才之士，共谋发展，相互成就，共同成长!
1.“玉见膳小纤”品牌 来自内蒙古河套平原的口感鲜食玉米
2.目标渠道
1）核心渠道-现代零售渠道
全国商超渠道-Lka、连锁水果店、连锁生鲜店、社区店、精品批发市场
2）潜力渠道：特通渠道 、1v1定制服务
3.市场经营模式：直营大客户+代理商 混合经营
直营打造地区标杆案例，然后交由经销商遍地开花
4.各岗位要求
一、业务代表
能力要求：执行落地快、客户触达准、渠道渗透服务力强
岗位要求：做老客户的增量为主+开发新客户为辅
1.1-3年快消品/食品行业销售经验，熟悉商超、生鲜渠道运作规则
2.擅长品牌终端活动策划及落地推广，有过完整的品牌“终端塑造”闭环经验
3.独立操作过区域内的商超系统，为销售目标负责，有目标管理能力
4.具备基础客户调研初开发能力
5.有客情维护经验，擅长管理服务代理商，有强的团队协作和服务意识
6. 需要出差，能接受高强度工作内容
7. 年龄38周岁以下
岗位关键动作：
1.吃苦耐劳：能高频次拜访终端门店，完成铺货、陈列、促销执行等基础盘
2.目标结果导向：对数据结果敏感，能运用数据指导和调整相应的工作重点
3.学习力强：快速掌握公司产品、营销手册等工具，能快速掌握“岗位内容”
二、城市经理
能力要求：开发客户、渠道深耕、打造标杆与复制、团队管理
岗位要求：
开发新客户为主+打造老客户标杆案例+打造“爆品活动”案例+带教团队
1.3年以上零售渠道管理经验，操盘过区域商超/连锁系统进场及持续做强
精通生鲜渠道运作规则
2.具备城市级渠道搭建能力以及目标管理能力（从KA到社区店分层运营）
3.有区域内市场资源，擅长独立开发客户，有过以开发客户为主的工作经验
4.擅长打造“标杆客户”与复刻；能依据品牌特性创新主题性“爆品活动”
6.擅长标杆案例法复制经销商客户，完成区域渠道布局与深耕，实现遍地开花
7.数据分析能力（渠道ROI评估），“有效教材”文档输出能力
8.对客情维护有独到见解，有强的团队协作和服务意识
9.需要出差，能接受高强度工作内容
10.年龄38周岁以下
岗位关键动作：
1.精准成交：针对渠道痛点及机会点精准设计落地可执行的闭环合作方案（如定制1v1服务套餐，解决问题、降低风险、带来预期收益）
2.资源整合：异业联盟，能联动相关渠道、品类等打造创新联名活动案例
3.有特通渠道资源，熟悉开发流程，加分（企业福利采购、健身机构合作）
4.团队教练：带教业务代表提升终端执行标准
三、省区经理
能力要求：战略规划、市场破局、资源调配、团队培养
岗位要求：
开发新客户+打造老客户标杆案例+打造“爆品活动”案例+带教团队
1.5年以上快消行业省区管理经验，有0-1市场开拓成功案例，有农产品/健康食品赛道资源优先
2.具备战略规划能力，区域内战略目标能精准对齐公司战略目标
3.精通混合经营模式（直营大客户+代理商 渠道与利益的平衡），有极强的
目标管理能力
4.具备区域内市场资源、经销商资源、其他可能的媒体合作资源，并能快速撬动其产生合作价值
5.擅长渠道ROI分析与费用管控（如合同扣点费、账期等谈判），培养管理团队
6.商业嗅觉敏锐，能提前布局潜力渠道、提供潜力新品的精准市场需求
7.依据市场的快速变化，迅速判断市场机会，抢占先机
8.对客情维护有独到见解，有强的团队协作和服务意识
9.需要出差，能接受高强度工作内容
10.年龄38周岁以下
岗位关键动作：
1.战略布局：通过战略目标，细分目标，再细分，在过程中实现目标管理，细分到日、周、月、季、半年，细分到各项执行的标准化
2.资源调配：用渠道、客户等现有资源，进行快速整合，实现目标任务
3.团队教练：带教城市经理、业务代表提升团队综合能力