全国销售负责人

一、岗位定位与核心能力要求
1、渠道管理能力--10年以上美妆/快消行业线下渠道管理经验，熟悉经销商、CS店、新零售等渠道运作逻辑，能制定全渠道协同策略
2、终端执行力--熟练掌握陈列标准、导购培训体系、促销活动执行流程，能通过终端动销提升门店坪效
3、客户关系管理--具备KA客户谈判经验，能设计渠道返利、联合营销等深度合作方案
4、合规风险控制--熟知《反不正当竞争法》《价格法》《化妆品标签管理办法》，有促销活动合规审查、窜货管控、库存风险预警经验
5、数据驱动能力--能通过销售漏斗分析、渠道利润模型优化资源配置，熟悉CRM系统与BI工具应用
二、关键任职经历筛选标准
1、渠道开拓经验--优先选择有空白市场渠道开拓经验（如三四线城市CS渠道布局），需提供渠道覆盖率提升数据
2、终端动销成果--需提供可量化的终端表现（如：某区域月均销售额提升；导购团队转化率提升）
3、危机处理能力--有渠道冲突（如经销商窜货）、库存积压、价格倒挂等突发事件处理经验
4、成本控制意识--有成功案例