省区经理（河南）

岗位职责
1、销售目标管理
制定并执行所辖省区的年度、季度销售计划，确保销售目标的达成。
监控区域市场动态，分析销售数据，及时调整销售策略以应对市场变化。
2、渠道开发与维护
开拓母婴连锁店、医院、商超等销售渠道，建立长期稳定的合作关系。
维护现有重点客户，提升客户满意度及渠道渗透率，解决合作中的问题。
3、团队管理与培训
组建并管理区域销售团队，包括城市经理和推广经理，制定绩效考核方案，激励团队完成销售目标。
定期组织产品知识、销售技巧及合规培训，提升团队的专业能力和业务水平。
4、市场策略落地
执行总部的市场推广活动，如促销、路演、学术会议等，推动终端产品动销。
收集竞品动态及消费者反馈，为总部提供市场策略优化的建议和依据。
5、合规与风控
确保区域内的销售行为符合国家法规及公司政策，如广告法、食品安全法等。
监控渠道价格体系，打击窜货、乱价等违规行为，维护市场秩序。
6、费用管理
管控区域市场费用预算，如促销费用、渠道费用等，确保投入产出效率。
任职资格
1、基本要求
年龄 25-40 岁，本科及以上学历，市场营销、食品科学、医药等相关专业优先。
5 年以上母婴行业销售经验，其中1年以上省区经理或同等岗位经验。
熟悉特医奶粉行业市场特性、渠道结构及政策法规。
2、核心能力
具备优秀的市场分析能力及目标分解能力，过往业绩需提供数据证明。
擅长团队搭建与激励，能通过数据化工具优化团队效率。
拥有母婴连锁、商超、医院等核心渠道资源者优先。
熟悉婴幼儿奶粉产品特点、营养配方及消费者痛点。
3、软性素质
抗压能力强，适应高频出差。
具备敏锐的市场洞察力及快速决策能力。
沟通协调能力强，能有效对接总部与一线团队。
4、加分项
持有营养师、健康管理师等相关资格证书。
有成功操盘过奶粉新品上市或区域销量翻倍案例。
熟悉数字化工具，如 CRM 系统、BI 数据分析平台等。
薪资待遇
综合年薪：30-50 万元（含基本工资 + 绩效奖金 + 提成），上不封顶，业绩优秀者可突破薪资上限；​
福利保障：​
五险一金+ 法定节假日 ；​
专项补贴：交通补贴（实报实销）+ 餐费补贴+ 通讯补贴 + 出差补贴；​
额外福利：节日福利（春节、中秋等）+ 团队团建 + 专业培训（如总部高管培训、行业峰会）；​
发展空间：明确的晋升通道（省区经理→大区总监→销售总监）
工作地点：全国各省会城市及重点城市（根据个人意愿与公司需求匹配，可就近安排）