更新于 今天

省区经理(河南)

1.2-2.3万
  • 洛阳瀍河回族区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

KA大客户个人客户代理商销售渠道销售特医奶粉母婴行业
岗位职责
1、销售目标管理
制定并执行所辖省区的年度、季度销售计划,确保销售目标的达成。
监控区域市场动态,分析销售数据,及时调整销售策略以应对市场变化。
2、渠道开发与维护
开拓母婴连锁店、医院、商超等销售渠道,建立长期稳定的合作关系。
维护现有重点客户,提升客户满意度及渠道渗透率,解决合作中的问题。
3、团队管理与培训
组建并管理区域销售团队,包括城市经理和推广经理,制定绩效考核方案,激励团队完成销售目标。
定期组织产品知识、销售技巧及合规培训,提升团队的专业能力和业务水平。
4、市场策略落地
执行总部的市场推广活动,如促销、路演、学术会议等,推动终端产品动销。
收集竞品动态及消费者反馈,为总部提供市场策略优化的建议和依据。
5、合规与风控
确保区域内的销售行为符合国家法规及公司政策,如广告法、食品安全法等。
监控渠道价格体系,打击窜货、乱价等违规行为,维护市场秩序。
6、费用管理
管控区域市场费用预算,如促销费用、渠道费用等,确保投入产出效率。
任职资格
1、基本要求
年龄 25-40 岁,本科及以上学历,市场营销、食品科学、医药等相关专业优先。
5 年以上母婴行业销售经验,其中1年以上省区经理或同等岗位经验。
熟悉特医奶粉行业市场特性、渠道结构及政策法规。
2、核心能力
具备优秀的市场分析能力及目标分解能力,过往业绩需提供数据证明。
擅长团队搭建与激励,能通过数据化工具优化团队效率。
拥有母婴连锁、商超、医院等核心渠道资源者优先。
熟悉婴幼儿奶粉产品特点、营养配方及消费者痛点。
3、软性素质
抗压能力强,适应高频出差。
具备敏锐的市场洞察力及快速决策能力。
沟通协调能力强,能有效对接总部与一线团队。
4、加分项
持有营养师、健康管理师等相关资格证书。
有成功操盘过奶粉新品上市或区域销量翻倍案例。
熟悉数字化工具,如 CRM 系统、BI 数据分析平台等。
薪资待遇
综合年薪:30-50 万元(含基本工资 + 绩效奖金 + 提成),上不封顶,业绩优秀者可突破薪资上限;​
福利保障:​
五险一金+ 法定节假日 ;​
专项补贴:交通补贴(实报实销)+ 餐费补贴+ 通讯补贴 + 出差补贴;​
额外福利:节日福利(春节、中秋等)+ 团队团建 + 专业培训(如总部高管培训、行业峰会);​
发展空间:明确的晋升通道(省区经理→大区总监→销售总监)
工作地点:全国各省会城市及重点城市(根据个人意愿与公司需求匹配,可就近安排)

工作地点

瀍河回族区洛阳市第一人民医院

职位发布者

陈女士/人力资源经理

刚刚活跃
立即沟通
公司Logo宜品营养科技(青岛)集团股份有限公司公司标签
宜品集团创立于1956年,具有60余年专业的乳品生产历史,是中国最早的奶粉企业之一,现已发展成为一家集“牧场养殖、产品研发、产品加工、实验检测、终端销售、客户服务”为一体的全产业链集团公司。在全球范围内从事生产、研究及销售婴幼儿配方奶粉、儿童及成人奶粉、特医食品、乳品原料(乳粉、乳清粉、奶酪、黄油)等产品,形成“一个运营中心、一个科技创新中心、四大黄金牧场、九大生产基地、八大产品体系”的运营格局,是全球领先的乳制品供应商,是中国航天事业奶粉类企业合作伙伴。宜品奶粉连续四年蝉联世界食品品质评鉴大会超金奖;2018年宜品成为中国航天事业奶粉类企业合作伙伴。
公司主页