销售专员/大客户经理

1. 市场开拓与客户开发
◦ 负责 eVTOL 相关产品（如空中出行、空中游览、应急救援、物流运输等应用场景）在指定区域或行业的市场开拓。
◦ 调研目标客户群体（通航公司、航空公司、旅游集团、应急救援机构、政府相关部门、物流企业等），建立客户档案与销售漏斗。
2. 客户关系维护与商务洽谈
◦ 负责客户的拜访、需求沟通、方案讲解及产品演示（含线上线下会议、试飞观摩等）。
◦ 组织并参与商务谈判，拟定合作方案、报价、合同条款，并推动签约与回款。
3. 销售目标与业绩达成
◦ 根据公司销售目标，制定个人/区域销售计划和策略，完成销售额、回款率等关键指标。
◦ 跟踪项目进展，协调公司内部资源（技术、运营、交付、售后等），保障项目顺利推进。
4. 行业与竞品信息收集
◦ 持续关注 eVTOL / 通航 / 新能源航空等领域的政策法规、技术发展、商业模式和市场动态。
◦ 收集并分析竞品信息，为公司产品定位、价格策略和市场策略提供建议。
5. 销售方案与投标支持
◦ 参与编制项目建议书、解决方案、报价方案和投标文件。
◦ 在招投标项目中负责标书商务部分、客户沟通及现场答辩等工作。
6. 品牌推广与客户活动
◦ 协助组织参加行业展会、论坛、路演及客户沙龙等活动。
◦ 在活动中进行公司品牌和产品宣讲，提升公司在行业内的知名度和影响力。
7. 售后与客户满意度管理
◦ 关注客户使用情况和满意度，协调售后、运维团队解决客户问题。
◦ 推动客户续约、增购和转介绍，建立长期稳定的战略合作伙伴关系。

职位要求1. 学历与专业背景
◦ 本科及以上学历，市场营销、航空航天、机械/自动化、交通运输、工商管理等相关专业优先。
◦ 对航空、无人机、新能源或高端装备行业有浓厚兴趣，有相关行业背景者优先。
2. 工作经验
◦ 具有 2–5 年以上销售工作经验，有以下任一背景者优先：
◦ 通航/航空/无人机/高端装备/新能源等行业销售经验；
◦ To B 大客户销售、政企客户销售经验；
◦ 有复杂项目型销售经验（周期长、金额大、多方决策）。
◦ 优秀应届毕业生（航空类或销售相关专业）可考虑销售管培生/助理岗位。
3. 专业知识与技能
◦ 了解或愿意深入学习 eVTOL / 通航 / 无人机 / 新能源航空等相关基础知识。
◦ 熟悉 To B 销售流程和项目管理方法，具备良好的谈判能力和方案策划能力。
◦ 具备一定的商务写作能力，能独立撰写方案、报价、标书等商务文档。
◦ 熟练使用 Office 办公软件（Word、Excel、PPT）及常见线上会议工具。
4. 综合素质与能力
◦ 具备较强的沟通表达能力、逻辑思维能力和临场应变能力。
◦ 目标导向明确，抗压能力强，能适应频繁出差（根据岗位需要）。
◦ 具备良好的团队协作意识，能与技术、运营、交付等多部门高效协同。
◦ 具备诚信、责任感和职业操守，有良好的客户服务意识和长期合作思维。
四、加分项
• 持有民航相关资质证书（如民航维修、飞行相关证书等）。
• 有政府、央企、大型集团客户资源或渠道资源。
• 有成功运作过金额较大的项目型销售案例（如千万级以上项目）。