市场销售总监

岗位职责：
1. 负责制定并执行公司的市场销售战略，领导团队达成销售目标；
2. 分析市场趋势，洞察客户需求，指导产品定位和市场推广策略；
3. 管理和培养市场团队，提升团队整体销售能力和市场应对能力；
4. 维护和拓展重要客户关系，提升客户满意度和忠诚度，开拓新客户资源；
任职要求：
一、基础背景要求
教育背景
理工类本科及以上学历，机械工程、航空航天工程、船舶与海洋工程、兵器科学与技术等相关专业优先。
熟悉军事行业技术标准与规范（如GJB标准），具备技术文档撰写能力。
行业经验
3年以上军事领域工作经验，有航空航天、船舶、兵器等科研院所或部队项目对接经验者优先。
了解军事产品从研发到量产的全流程，熟悉预研、立项、评审、交付等关键节点。
二、核心能力要求
资源整合与人际拓展
人脉资源：在航空航天、船舶、兵器等领域拥有一定人脉积累，能快速对接科研院所、部队需求方或供应商资源。
灵活应变：擅长沟通协调，能根据不同场景调整策略（如技术谈判、商务应酬、危机处理），具备“会来事”的社交能力。
跨部门协作：能与技术团队、生产部门、财务法务等高效联动，推动项目落地。
项目管理与技术理解
技术敏感度：能快速理解军事产品技术要点（如材料、工艺、性能指标），与技术团队无障碍沟通。
项目把控：具备项目全周期管理能力（进度、成本、风险），能制定合理计划并应对突发问题。
需求洞察：深入挖掘科研院所或部队的潜在需求，提供定制化解决方案。
市场与商务能力
市场分析：关注军事行业动态（如政策、竞品、技术趋势），为公司战略提供数据支持。
商务谈判：熟悉军事项目招投标流程，能独立完成标书制作、报价策略及合同谈判。
三、软技能与职业素养
保密意识
严格遵守军事行业保密规定（如涉密资质要求），具备高度的责任心与职业操守。
抗压能力与执行力
能适应军事项目高强度、高保密性的工作环境，接受短期出差或驻场支持。
结果导向，对项目关键节点负责，确保交付质量与客户满意度。
学习能力与创新意识
持续学习军事新技术（如新材料、智能制造、数字化仿真），提升个人技术视野。
能提出创新性合作模式或资源整合方案，为公司开拓新业务领域。