地推经理

核心职责
终端开发与拓展：
1、主动寻找并开发区域内新的优质终端客户（A/B类餐饮、重点酒吧、核心烟酒店等）。
2、进行客户洽谈、产品介绍、政策讲解，完成签约入驻。
3、建立并不断丰富所辖区域的终端客户档案。
终端维护与客情管理：
1、每天期拜访终端客户，维护良好的客情关系。
2、管理终端产品陈列（如吧台、货架、堆头），确保陈列标准化、最大化、生动化，抢占最佳视觉点。
3、协助终端进行库存管理，提出合理补货建议，防止断货或积压。
推广活动执行：
1、在终端高效执行各类品牌推广活动，如品鉴会、赠饮、搭赠、开瓶奖励、节日促销等。
2、向终端服务员（WA/WB）及管理者进行产品知识、销售话术培训，激发其主动推荐意愿。
3、收集并反馈活动现场照片、数据及客户意见。
市场信息收集与反馈：
1、收集竞品动态（新品、价格、政策、活动）、市场趋势及终端反馈。
2、监控公司产品在终端的销售价格、流向，维护市场秩序。
3、及时反馈市场问题并提出合理化建议。
销售目标达成：
1、完成个人及团队下达的终端开发数量、产品铺货率、生动化陈列标准及销售指标。
2、推动终端动销，提升单点销量。
三、 任职要求
基本要求：
年龄25-35岁，大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
有1年以上快消品（尤以酒水、饮料）地推、销售经验者优先。
能适应高频次、高强度的户外拜访工作，吃苦耐劳，抗压能力强。
持有有效驾照并能熟练驾驶者优先。
能力与素质：
卓越的沟通与社交能力： 性格外向，善于与各类客户建立联系，具备说服力和谈判技巧。
强大的执行力与韧性： 能严格按照计划执行落地，不惧拒绝，积极主动解决问题。
敏锐的市场洞察力： 对终端细节敏感，能发现销售机会和潜在问题。
团队协作精神： 能与内部销售团队、市场部门紧密配合。
基础的数据意识： 能规范填写日报、周报，管理客户信息。
专业知识：
对公司及竞品产品有基本了解，愿意深入学习酒类知识（如品类、工艺、口感、搭配）。
具备基础的终端陈列和物料使用知识。