大客户经理/销售代表

【岗位核心定位】
专注于开发并维护远洋船舶、工程机械、能源、矿业等行业大型国企及央企客户，通过深度理解客户业务与需求，提供定制化卫星通信解决方案，完成高价值复杂订单的全程管控与交付，并推动客户长期合作与增购续约。

一、核心职责精要
1. 大客户开发与关系维护
拓展目标行业头部国企及央企客户，与高层决策者、采购及技术负责人建立长期战略关系。
2. 行业化解决方案销售
深度理解行业场景如船舶全球通信、机械远程监控、偏远地区作业等，精准识别客户痛点。联合技术团队，为客户定制端到端解决方案，包括硬件、服务、管理平台及集成服务。
3. 全周期销售管理
管控从接触、方案设计、投标、谈判到交付的全流程，适配国企招投标及合规
要求。
精准预测业绩，管理销售漏斗，确保目标达成。
4. 商务谈判与风险管控
主导高价值合同谈判，平衡客户需求与公司利益，管控技术、合规及财务风险。
二、关键能力要求
具备大客户销售能力，能驾驭长周期、多决策人、高价值订单。
拥有高层沟通与影响力，擅长高层对话、方案宣讲及谈判，精准传递价值主张，影响决策链。
具备客户关系经营能力，高情商、强社交力，熟悉国企文化与决策习惯，能建立高层信任。
薪资：无责任底薪5000+提成，另餐补，笔记本电脑补贴。