销售经理

销售经理（大宗贸易方向）
【主要职责】
1.开拓和维护大型饲料厂、养殖集团、深加工企业等终端客户及贸易商客户，完成大宗粮食（玉米、小麦、高粱）的销售目标。
2.负责从大宗贸易合同的谈判、签订与跟踪执行。
3.根据公司年度经营目标，制定所负责品种和区域的销售策略、预算及详细的行动计划，并负责推动落实。
4.定期编制销售报表，包括但不限于销售周报、月报、季度分析报告，清晰汇报业绩完成情况、市场动态、客户反馈及下一步工作计划。
5.收集分析宏观粮食市场信息及市场动态，为公司的采购和销售决策提供双向建议。
6.及时反馈市场前沿信息和客户需求，协助制定和调整采购策略，确保货源与销售节奏匹配。
与物流部门协同，控制物流成本。与财务部门配合，完成对账、结算、开票、回款确认等工作。同时指导并协同销售内勤专员，处理订单录入、数据统计、客户服务等日常事务。
【任职要求】
1.5年以上大宗农产品贸易销售经验，必须具备至少3年以上玉米、小麦、高粱等品种的独立销售经验。拥有稳定的上下游客户资源网络者优先。
2.精通大宗粮食贸易的全业务流程和操作规则。深刻理解玉米、小麦、高粱品种的特性和下游应用市场。
3.具备出色的大客户谈判能力、渠道管理能力和客户关系维护能力。
4.持有C1驾照，能适应频繁出差。

销售经理（批发零售方向）
【主要职责】
1.根据公司整体战略，制定针对不同渠道的差异化销售策略、产品组合及促销方案。
2.积极开拓和发展新的二级批发商、区域分销商，扩大公司的分销网络覆盖广度与深度。并开发和维护区域内的大型连锁超市、中型超市、社区便利店、粮油专卖店等零售终端，同时探索并开发学校、医院、企业食堂、餐饮连锁、食品加工厂等特通渠道客户。
3.亲自参与关键客户的谈判，负责与重要客户签订经销协议或供货合同。
4.组织定期销售会议，检视目标进度，分享市场信息，解决业务难题，提升团队整体作战能力。
5.与公司内部采购、仓管部门紧密协作，基于销售预测制定要货计划，确保货源充足。
6.收集市场竞争对手的产品信息、价格策略、促销活动及新品动向，及时向公司反馈并提出应对建议。
7.负责监督和确保所有批发客户应收账款按时回收，严格执行公司信贷政策，有效控制坏账风险。
【任职要求】
1.大专及以上学历，市场营销、企业管理、快消品相关专业优先。
2.5年以上快速消费品、食品、粮油行业销售经验，其中至少3年以上批发或零售渠道管理经验，并有团队管理经验。具备成熟的本地渠道客户资源者优先。
3.具备丰富的客户开发、谈判、促销策划及终端管理经验
4.具备出色的沟通能力、说服能力和客情关系维护能力。