京东大客户经理（ToB ToG）

岗位职责：
1）渠道维护：维护与京东To B / To G业务采销、行业运营的关键关系，获取资源，与其达成主推价值共识，在共守市场秩序的情况下，完成销售指标；
2）方案销售：根据客户需求，协助京东To B，To G各区负责的同事提供医疗器械产品解决方案、投标及合同谈判；
3）平台运营：负责公司在京东企业购/工业品等后台的店铺运营、产品商家及活动提报；
4）市场洞察：分析行业采购趋势、招投标信息，制定销售策略。

硬性条件：
1）经验：5年以上To B销售经验，有医疗器械、医疗耗材或工业品销售经验者优先；
2）知识：熟悉企业采购流程、招投标、合同及账期管理。了解京东企业购后台基本操作。
3）资源：拥有医院、企业、政府等相关客户资源者优先；

素质要求：
1）出色的商务谈判与客户关系构建能力；
2）具备解决方案式销售思维，而非简单产品销售；
3）目标驱动，能承受销售压力。