外贸业务员

工作职责：
1. 市场开发与客户拓展：聚焦公司2026年外贸核心目标，负责东南亚（马来西亚、新加坡等）、欧洲（德国、荷兰等）、日韩三大区域的客户开发，重点攻坚先进封装、汽车电子、存储芯片、Mini/Micro LED与光电子四大行业，通过线上（外贸站、阿里巴巴国际站、LinkedIn、Google Ads询盘跟进）、线下（德国慕尼黑电子展、日本半导体展等国际展会）等渠道，完成新增客户开发任务。
2. 客户跟进与订单转化：对接潜在客户的咨询与询盘，提供定制化产品解决方案与多语种技术资料；陪同技术人员拜访核心客户，跟进样品测试全流程，推动样品验证通过；负责订单谈判、合同签订、货款回收等全流程跟进，确保订单顺利交付。
3. 客户关系维护：建立客户档案，定期回访合作客户，了解客户需求与反馈，推动长期合作协议签订；落实老客户推荐机制，挖掘老客户复购与转介绍潜力；协调海外售后服务资源，解决客户使用过程中的问题，提升客户满意度。
4. 市场信息收集与分析：调研目标区域市场动态、行业趋势、竞争对手情况（产品、价格、渠道等），定期提交市场分析报告；跟踪美欧出口管制政策变化，协助公司规避贸易风险；反馈海外市场产品需求，为产品技术迭代提供参考。
5. 配合团队完成其他工作：参与外贸部专项工作，协助完成展会筹备、线上平台运营、宣传物料优化等任务，支持团队整体目标达成。
任职要求：
1. 学历背景：大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。
2. 语言能力：英语听说读写流利，能独立完成商务谈判、合同撰写与客户对接；同时具备日语、韩语、德语或东南亚小语种（如马来语、越南语）沟通能力者优先。
3. 工作经验：1-3年外贸业务相关经验，有半导体、工业设备、精密机械等行业外贸经验者优先；熟悉B2B外贸流程，具备独立开发客户与订单跟进能力。能力优秀者，条件可放宽。
4. 专业技能：熟悉外贸站、阿里巴巴国际站、LinkedIn、Google Ads等海外推广与客户开发渠道；具备基础的外贸单证处理能力，了解国际贸易术语（FOB、CIF等）与海关出口流程；能熟练使用Office办公软件。
5. 素质要求：具备较强的市场开拓意识、沟通表达能力与谈判技巧；适应出差（参加国际展会、拜访海外客户）；工作认真负责，抗压能力强，具备团队协作精神；认同公司发展理念，愿意投身外贸业务。