互联网广告销售

一、核心职责​
1. 客户开发与维护​
主动挖掘潜在客户资源，通过多种渠道（如行业展会、线上平台、客户转介绍等）开拓新客户，完成销售目标。​
与潜在客户进行深入沟通，了解其广告投放需求、预算及目标，制定个性化的广告销售方案。​
维护现有客户关系，定期回访，挖掘客户二次购买及升级需求，提高客户续约率和销售额。​
2. 销售谈判与签约​
与客户进行商务谈判，包括广告产品价格、投放周期、服务内容等，争取有利的合作条件。​
推动销售合同的签订，符合公司规定和客户需求。​
跟进履行情况，协调内部资源解决合作过程中出现的问题，保障客户顺利投放广告。​
3. 市场与竞品分析应用​
深入研究市场动态和行业趋势，结合广点通、朋友圈广告等产品特点，为客户提供专业的广告投放建议。​
密切监测竞品（如头条、快手平台）的广告策略、产品优势及市场份额，根据市场和竞品分析结果，调整销售思路和方法，优化销售方案，提高销售成功率。​
二、任职要求​
1. 硬性能力​
大学专科及以上学历，市场营销、广告、传媒等相关专业优先。​
具备出色的销售技巧和谈判能力，能够独立完成客户开发、跟进和签约全流程。​
熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PPT），了解 CRM 系统，能够进行客户信息管理和销售数据统计分析。​
加分项：拥有广点通 / 腾讯广告销售经验，具备大健康（两品一械）客户资源，熟悉广告投放数据优先。
2. 核心素质​
具备强烈的销售意愿和目标导向，能够承受销售压力，积极主动地完成销售任务。​
拥有优秀的沟通表达能力和人际交往能力，能够与不同类型的客户建立良好的合作关系。​
具备敏锐的市场洞察力和商业嗅觉，能够及时捕捉市场机会和客户需求。​
具备良好的团队合作精神，能够与内部团队（如优化、创意、财务等）高效协作，共同为客户提供优质服务。​
3. 经验偏好​
两年以上互联网广告销售经验，有信息流广告（广点通 / 巨量引擎）销售经验者优先。​
熟悉医疗器械、保健品、药品、电商等行业客户特点和需求者加分。​
形象气质佳，有成功的客户开发和销售业绩案例者优先。​
三、职业发展路径​
销售 → 销售主管 → 销售经理 → 销售总监