职位描述
连锁酒店中高端连锁总部收益
岗位职责：
1、销售绩效管理与督导：
负责监控和分析指定品牌各门店的销售业绩（如：客房收入、平均房价、出租率、市场份额等核心指标）。 定期对销售数据进行分析，发现业绩波动、潜在问题及增长机会，并向总部和管理层提供详尽的业绩报告。 为门店设定清晰的销售目标和行动计划，并跟踪执行情况。
2、销售策略与标准执行：
确保公司总部制定的销售策略、价格体系、促销活动在各门店得到有效落地和执行。 制定和优化标准化的销售流程、工具和话术，并监督门店销售团队的实施。 协助门店进行市场定位分析、竞争对手调研，并据此调整本地化销售策略。
3、培训与能力建设：
评估门店销售团队（包括销售经理、前台员工）的专业能力，识别培训需求。 开发并组织实施针对性的销售技能培训，包括但不限于：谈判技巧、客户关系管理、收益管理基础、销售渠道管理等。 培养门店销售骨干，为公司储备人才。
4. 运营支持与问题解决：
作为门店销售业务的专业顾问，为他们在日常运营中遇到的复杂销售问题提供解决方案和支持。 协调总部资源，协助门店处理大型团队、协议客户等关键业务。 定期对门店进行巡访，进行现场指导、审计和合规性检查。
5. 渠道与客户关系管理：
监督门店对中央预订系统、OTA平台、境外等渠道的管理和维护，确保信息准确、价格一致。 指导门店开展协议客户开发与维护工作，协助建立并管理重点客户档案。
任职资格
1、大专及以上学历，酒店管理、旅游管理、市场营销或相关专业优先。
2、至少5年以上酒店行业工作经验，其中有担任酒店销售经理或区域销售管理职务，有品牌酒店管理公司总部或区域办公室工作经验者优先。
3、精通酒店销售、收益管理及市场推广的原理和实践。
4、出色的数据分析能力，能熟练使用MS Office（尤其Excel和PPT）、AI数据模型、酒店PMS（绿云）系统及数据分析工具。
5、卓越的沟通、协调和影响力，能够有效地与不同层级的团队成员合作。
6、优秀的问题解决能力和抗压性，能适应多任务快节奏的工作环境。
7、愿意并能够频繁出差至指定区域内的各门店。
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