更新于 10月27日

收益管理高级经理

1.7-2.4万
  • 深圳南山区
  • 5-10年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

连锁酒店中高端连锁总部收益
岗位职责:
1、销售绩效管理与督导:
负责监控和分析指定品牌各门店的销售业绩(如:客房收入、平均房价、出租率、市场份额等核心指标)。 定期对销售数据进行分析,发现业绩波动、潜在问题及增长机会,并向总部和管理层提供详尽的业绩报告。 为门店设定清晰的销售目标和行动计划,并跟踪执行情况。
2、销售策略与标准执行:
确保公司总部制定的销售策略、价格体系、促销活动在各门店得到有效落地和执行。 制定和优化标准化的销售流程、工具和话术,并监督门店销售团队的实施。 协助门店进行市场定位分析、竞争对手调研,并据此调整本地化销售策略。
3、培训与能力建设:
评估门店销售团队(包括销售经理、前台员工)的专业能力,识别培训需求。 开发并组织实施针对性的销售技能培训,包括但不限于:谈判技巧、客户关系管理、收益管理基础、销售渠道管理等。 培养门店销售骨干,为公司储备人才。
4. 运营支持与问题解决:
作为门店销售业务的专业顾问,为他们在日常运营中遇到的复杂销售问题提供解决方案和支持。 协调总部资源,协助门店处理大型团队、协议客户等关键业务。 定期对门店进行巡访,进行现场指导、审计和合规性检查。
5. 渠道与客户关系管理:
监督门店对中央预订系统、OTA平台、境外等渠道的管理和维护,确保信息准确、价格一致。 指导门店开展协议客户开发与维护工作,协助建立并管理重点客户档案。
任职资格
1、大专及以上学历,酒店管理、旅游管理、市场营销或相关专业优先。
2、至少5年以上酒店行业工作经验,其中有担任酒店销售经理或区域销售管理职务,有品牌酒店管理公司总部或区域办公室工作经验者优先。
3、精通酒店销售、收益管理及市场推广的原理和实践。
4、出色的数据分析能力,能熟练使用MS Office(尤其Excel和PPT)、AI数据模型、酒店PMS(绿云)系统及数据分析工具。
5、卓越的沟通、协调和影响力,能够有效地与不同层级的团队成员合作。
6、优秀的问题解决能力和抗压性,能适应多任务快节奏的工作环境。
7、愿意并能够频繁出差至指定区域内的各门店。

工作地点

深圳南山区前海壹号(卓越B座)

职位发布者

罗女士/招聘负责人

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公司Logo君行酒店管理(深圳)有限公司
君行酒店管理(深圳)有限公司成立于2024年12月,位于深圳市前海深港合作区南山街道,是君亭酒店集团布局加盟板块的专业业务平台。公司核心聚焦观涧酒店、君亭酒店、棠梨褐酒店、君亭尚品酒店等品牌的加盟拓展与运营管理,同时提供酒店管理、会议展览服务、健身休闲活动及日用品销售等配套服务。作为君亭酒店集团旗下企业,公司依托集团20余年在高端商务、度假及中高端精品酒店领域的经验积累,延续“东方文化和生活方式的中国趣处”品牌定位,致力于为加盟伙伴提供从品牌导入到运营支持的全流程服务。目前,公司已具备餐饮服务、住宿服务等多项许可资质,通过标准化运营体系助力加盟酒店提升服务品质与市场竞争力。未来,公司将继续深化品牌矩阵布局,聚焦华南区域市场拓展,借助集团的品牌影响力与资源整合能力,逐步构建覆盖不同客群需求的酒店加盟服务网络,为消费者打造兼具东方特色与时代感的住宿体验。
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