一、岗位职责：

1、以大型企业、集团客户为核心目标，通过电话拓客、上门拜访、互联网精准引流等方式，主动开发企业采购客户，建立高质量客户资源库。
2、主导艺术品及定制化企业礼品的渠道销售工作，结合团队目标制定个人开发计划与销售策略，确保业绩达成并持续突破。
3、深度跟进企业意向客户，针对商务馈赠、员工福利、庆典纪念等场景，提供定制化礼品解决方案，提升成交转化率。
4、精通各类艺术品的艺术风格、工艺特点、文化内涵及价值属性，熟悉艺术品礼品的设计工艺与礼品场景适配逻辑，为企业客户提供专业的产品咨询与方案讲解。
5、精准挖掘企业客户核心需求，结合品牌调性、预算范围及使用场景，定制专属礼品方案，全程跟进，保障服务质量。
6、建立完善的企业客户档案，定期通过电话、实地拜访、节日问候等方式开展回访维护，深化客情关系，提升客户忠诚度与复购率。
7、主动收集企业客户反馈、竞品动态及市场需求趋势，重点关注艺术品企业礼品领域的设计创新、工艺升级方向，及时整理上报，为团队策略优化提供数据支撑。
8、参与团队销售会议、产品培训及促销策划，分享企业客户开发经验与谈判技巧，协同完成团队整体目标。
9、持续关注艺术品行业动态、企业礼品定制趋势及新品知识，主动学习艺术品鉴赏、品牌礼品设计等专业内容，不断提升自身专业素养与销售攻坚能力。

二、任职需求

1、性格外向开朗，善于与人打交道，具备强烈的沟通意愿和商务社交能力，能快速建立企业客户信任。
2、诚信正直，坚守职业道德，不做虚假承诺，全力维护品牌与企业客户的合作信誉。
3、目标感极强，自驱力突出，能坦然承受销售压力，勇于挑战高业绩目标。
4、大专及以上学历，市场营销、艺术设计、文化产业管理等相关专业优先；形象气质佳，具备良好的商务礼仪素养与亲和力。
5、两年及以上艺术品、高端礼品、文创产品等相关行业销售经验，拥有大型企业采购客户资源或成功的艺术品礼品定制合作案例者优先录用。
6、熟悉各类艺术品及高端礼品的产品知识与行业动态，具备基础的艺术品鉴赏能力，了解企业礼品定制全流程及工艺要求者优先。
7、优秀的沟通谈判能力，能精准把握企业客户决策逻辑与需求痛点，清晰传递产品价值，妥善处理合作异议与售后问题。
8、敏锐的市场洞察力，能及时捕捉艺术品企业礼品定制的行业趋势、客户需求变化及竞品策略，灵活调整个人开发思路。
9、具备较强的学习能力，可快速掌握新品知识、定制工艺及行业政策；熟练使用Office办公软件，能独立完成客户档案整理、销售数据统计及方案PPT制作。