招商经理

一、核心目标与业绩管理
• 承接公司年度招商指标、销售额、回款率、新客户数，拆解到季度/月度/区域，制定可落地计划
• 跟踪渠道数据，做销售预测，保障业绩达成与现金流健康
• 定期提交业绩报表、复盘报告，优化策略与资源配置
二、招商策略与渠道建设
• 做赛道/竞品/政策/消费需求调研，制定差异化招商政策（定价、返利、区域保护）
• 开发药店、母婴、健康管理中心、电商、私域、社区团购等多元渠道
• 审核代理商资质，建立分级客户档案，完善招商体系与流程
• 用展会、招商会、线上推广、老客转介绍获客，提升触达效率
三、客户开发与关系维护
• 对接潜在客户，做需求诊断，输出营养素解决方案与合作方案
• 主导商务谈判，敲定合作条款，签订合规合同并跟进履约
• 定期回访客户，解决动销、培训、售后问题，提升复购与转介绍
• 搭建客户服务体系，保障响应及时、服务专业，增强粘性
四、招商活动与市场推广
• 策划并执行新品发布会、招商会、营养师培训等活动
• 协同市场部产出合规宣传物料（手册、短视频、直播脚本）
• 赋能代理商做地推、社群运营、直播带货，提升终端动销
• 强化品牌在健康赛道的专业形象与影响力
五、合规运营与信息管理
• 严格遵守保健品注册备案、广告宣传、标签标识等法规，规避合规风险
• 收集市场/竞品/客户反馈，形成报告，为产品迭代、策略优化提供依据
• 管理合同、订单、回款、库存等数据，确保流程规范、可追溯
六、团队管理与协同支持（带团队版）
• 搭建招商团队，明确分工，制定考核与激励机制
• 开展产品、销售、合规培训，提升团队专业能力与执行力
• 协同研发、生产、物流、售后，保障供货稳定、交付及时
• 统筹跨部门资源，高效解决市场一线问题
七、任职核心能力
• 专业能力：懂营养素知识、健康赛道规则、招商全流程
• 通用能力：谈判、渠道开拓、数据分析、合规风控、团队管理
• 软能力：结果导向、抗压、客户思维、高效协同