房地产销售经理

一、核心岗位职责
1. 业绩目标攻坚：依据项目整体营销规划，制定月度、季度及年度销售目标，拆解至团队及个人，明确考核标准；实时跟踪销售进度，复盘成交、转化、回款等核心数据，动态调整销售策略，确保业绩100%达成。
2. 高效团队管理：负责销售团队的招聘、选拔与配置，搭建战斗力强的销售梯队；制定考勤、行为规范及业绩考核制度，监督日常工作状态，及时解决团队矛盾；组织新人入职培训及团队进阶培训，提升成员专业能力与谈判技巧。
3. 销售策略落地：协同策划部，结合项目定位、竞品动态及客户需求，参与制定定价、推盘、优惠等核心策略；主导案场销售执行，优化客户接待流程，做好销控管理及房源推售调整，确保策略高效落地。
4. 客户关系维护：重点跟进团购客户、企业客户等大客户资源，主导洽谈与签约；及时响应客户投诉与诉求，协调解决签约、按揭、交房等全流程问题，提升客户满意度，推动老客户转介绍。
5. 市场与案场管理：定期调研区域竞品销售数据、产品特点及政策动态，形成分析报告，为决策提供支持；负责售楼处环境维护、物料管理及接待流程规范，保障案场有序运营；协同项目、财务、法务等部门，解决销售过程中的跨部门问题。
二、任职要求
1.大学本科以上学历，市场营销、房地产经营等相关专业优先。
- 5年以上房地产销售经验，其中2年以上同岗位管理经验，有高端住宅、文旅住宅等项目销售管理经历者优先。
- 熟悉房地产销售全流程，掌握区域房地产市场动态及相关政策法规。
2. 核心能力
- 目标导向：具备强烈的业绩意识，过往有带领团队超额完成销售目标的案例。
- 领导力：擅长团队搭建与激励，能够激发成员积极性，提升团队整体战斗力。
- 谈判与沟通：具备优秀的大客户谈判能力及跨部门沟通协调能力，高效解决问题。
- 数据分析：能够通过销售数据洞察问题，精准调整销售策略。
3. 职业素养
抗压能力强，具备高度的责任心与敬业精神，认同企业价值观。
工资面议