负责农产品（鲜食玉米、大米、粮油、特色农产品等）的销售体系搭建、渠道拓展、市场运营和团队管理；整合公司在北大荒体系中的资源优势，实现规模化销售与稳定增长。
岗位职责
1. 渠道拓展与运营
搭建农产品全渠道销售体系，包括但不限于：
oB2B： 食品加工企业、团餐企业、餐饮连锁、热力公司顶账渠道（与丰威食品协同）
oB2G/B2I： 政府、学校、医院等团购渠道
oB2C： 社群团购、直播电商、平台旗舰店、本地生活
o传统渠道： 经销商体系、省市区域代理
负责重点客户洽谈、渠道政策制定、运营机制搭建。
2. 销售管理与目标达成
制定销售预算及分渠道、分产品的销售目标，并监督执行与达成。
建立数据化销售管理体系，定期输出销售分析、SKU表现、客户拓展及市场反馈。
3. 产品协同与资源整合
根据市场反馈提出改进建议，推动产品结构优化（如鲜食玉米分级、大米产区组合、包装规格等）。
对接北大荒食品集团及其他资源方，推动供应链、仓储物流、品质管控等协同。
4. 团队组建与管理
组建并管理销售团队（含大客户、渠道经理、电商运营人员）。
负责人才选拔、培训激励与绩效管理。
任职资格
1. 教育背景
本科及以上学历，市场营销、工商管理、农经、食品工程等相关专业优先。
2. 工作经验
8 年以上农产品销售经验，至少 3 年销售团队管理经验。
有以下背景优先：
o粮油、鲜食玉米、大米、果蔬、农产品经销/OEM/供应链经验
o社区团购、电商/直播、团餐链路经验
o曾在北大荒、大型粮油集团、农产品品牌任职者优先
3. 专业能力
熟悉农产品流通体系、经销渠道与电商渠道规则。
精通大客户开发及商务谈判能力。
具备销售体系搭建、渠道管理、数据分析、竞品研究能力。
具备供应链敏感度：懂存储、保鲜周期、物流成本。
4. 综合素质
强执行力、结果导向，能适应一定强度的出差。
沟通协调能力强，能够跨部门推动协同。
具备创业心态，对事业部从 0 到 1 的建设有热情。