职位描述
面销医院医疗检测医疗设备/器械
核心目标： 开拓并管理指定城市/区域的医疗器械经销商网络，达成招商目标，确保公司产品有效覆盖基层医疗卫生机构（如乡镇卫生院、社区卫生服务中心/站、村卫生室等），推动渠道销售增长。
- 负责指定城市/区域的空白市场调研，识别、评估并主动开拓符合要求的医疗器械新经销商/代理商资源，完成招商签约指标（新客户数、质量、覆盖率）。
- 深入洽谈、谈判并与潜在优质经销商建立合作关系，签订经销协议。
- 建立、维护并深化与区域内核心经销商的长期稳定合作伙伴关系，定期拜访了解其经营状况、销售进展及困难，提供业务支持并协调解决问题。
- 与签约经销商共同制定销售计划，分解并推动销售目标达成，监控销售进度与库存，提供销售预测。
- 协助经销商进行基层终端医疗机构（乡镇卫生院、社区中心等）的客户开发、产品推广及上量工作（如共同拜访、组织会议）。
- 准确、及时地向经销商传达公司产品信息、市场策略、销售政策、价格体系及支持方案。
- 组织或协助对经销商团队进行产品知识、销售技巧及公司流程的培训，提升其专业能力和销售效率。
- 持续收集所负责区域的基层医疗市场动态、竞争对手信息、客户需求及政策变化（如基药、集采），及时向公司反馈，为决策提供依据。
- 严格遵守国家医疗器械法规、行业规范及公司各项规章制度（特别是合规要求），确保经销商资质及经营行为合规，监督协议执行，协助处理渠道冲突（如窜货、乱价）。
- （根据实际情况）协助或指导经销商进行目标基层医疗机构的准入工作，了解跟进招投标信息，提供必要的产品资料与资质文件支持。
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