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董事长助理
9000-18000元
重庆
渝北区
5-10年
本科
全职
招1人
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职位描述
销售管理
政府关系管理
市场管理
集团公司
行政机构
国营企业
医疗设备/器械
医院
医美/健康服务
一、核心定位
围绕 “协助董事长开拓氧舱市场、达成公司销售目标” 核心任务,承担战略落地辅助、市场资源统筹、销售过程支撑及内外协同推动角色,成为董事长在市场与销售工作中的核心执行与参谋助手。
二、市场开拓协助职责
市场调研与策略支撑
牵头或协同市场部,针对氧舱目标市场(如医疗康养机构、高端酒店、健身会所、家用消费市场等)开展调研,收集竞品动态(价格、功能、销售模式)、客户需求、区域政策(如医疗设备审批、康养产业补贴)等信息,形成月度 / 季度调研报告,为董事长制定市场策略提供数据支持。
协助董事长拆解公司年度市场开拓目标,细化至区域(如华东 / 华南重点城市)、客户类型(B 端机构 / C 端高端客户),并梳理目标市场的准入门槛、合作路径,形成可落地的开拓方案。
客户资源拓展与维护
协助董事长筛选高价值潜在客户(如大型康养集团、连锁酒店总部、高端地产开发商等),完成客户信息建档(含需求痛点、决策链、合作意向),并定期更新客户跟进台账。
陪同董事长参与重要客户洽谈、商务拜访,提前准备洽谈资料(氧舱产品手册、案例方案、报价单),现场记录客户需求与异议,会后整理洽谈纪要并跟进后续对接动作(如补充资料、安排产品体验)。
负责董事长核心客户的日常维护,如节日问候、定期回访(了解氧舱使用反馈、潜在复购 / 推荐需求),协调内部资源解决客户合作中的问题(如安装延迟、售后对接),保障客户粘性。
市场活动与品牌协同
协助董事长策划并落地市场推广活动(如氧舱产品发布会、康养行业展会、高端客户体验沙龙),负责活动方案初稿拟定、供应商对接(场地、搭建、宣传物料)、嘉宾邀约(客户、行业 KOL)及现场执行协调,确保活动达成获客与品牌曝光目标。
协同品牌部,将董事长的市场战略思路转化为品牌传播内容(如董事长访谈稿、氧舱应用案例故事),并跟踪传播效果(如媒体转载量、客户咨询量),及时向董事长反馈优化建议。
三、销售任务推进职责
销售目标拆解与进度跟踪
协助董事长将公司年度销售任务拆解为季度 / 月度目标,明确各销售团队(或区域)的任务占比,同步制定配套的销售激励建议方案(如超额完成奖励、新客户开发奖),报董事长审批后推动执行。
建立销售进度跟踪机制,每周收集各销售端口数据(签约金额、意向客户数量、待成交订单),对比目标形成进度报表,标注滞后项目并分析原因(如客户决策延迟、产品供给问题),向董事长汇报并提出改进建议(如调整跟进策略、协调生产端保障交付)。
销售合同与订单管理
协助董事长审核重要销售合同(如大额 B 端订单、定制化氧舱合作协议),核对合同条款(价格、交付周期、付款方式、售后责任)是否符合公司利益,协同法务部规避合同风险,确保合同顺利签署。
跟踪已签订单的全流程(生产排期、物流运输、安装调试),协调生产、物流、售后部门解决订单执行中的问题(如产能不足、运输破损),确保订单按时交付,保障客户付款进度,推动销售回款。
销售资源统筹与支持
协助董事长统筹销售资源(如样品氧舱、宣传物料、客户体验场地),合理分配至各销售端口,优先支持重点市场与高潜力客户,提升资源使用效率。
针对销售团队遇到的难点问题(如客户对氧舱技术的质疑、竞品低价竞争),协助董事长制定应对方案(如准备技术答疑手册、推出差异化服务套餐),并组织销售团队培训,提升团队市场开拓能力。
四、内外协同与沟通职责
内部跨部门协同
作为董事长与市场、销售、生产、售后等部门的沟通桥梁,传达董事长的市场战略与销售要求,收集各部门在执行中的困难与建议,及时向董事长反馈,推动跨部门协作解决问题(如市场需求与生产产能的匹配、销售订单与售后安装的衔接)。
定期组织跨部门协调会(如月度市场销售协同会),明确各部门阶段性工作重点,跟踪协同事项进度,确保公司市场开拓与销售任务高效推进。
外部合作与关系维护
协助董事长维护与重要合作伙伴的关系(如氧舱原材料供应商、康养行业协会、区域代理商),定期沟通合作进展,协调解决合作中的问题(如供应商供货延迟、代理商政策争议),保障合作稳定。
对接行业相关机构(如医疗设备认证机构、康养产业研究平台),获取行业政策、技术标准、市场趋势等信息,为董事长制定市场策略提供外部支持。
五、文档整理与汇报职责
市场与销售文档管理
负责整理董事长在市场开拓与销售工作中的各类文档(调研数据、客户资料、合同文件、会议纪要),建立分类归档体系,确保文档可快速检索,同时做好保密管理(如核心客户信息、销售底价)。
协助董事长撰写市场销售相关报告(如年度市场总结、季度销售复盘、重点项目进展报告),提炼核心数据与关键结论,确保报告逻辑清晰、重点突出,为董事长决策提供直观参考。
定期汇报与信息同步
每日 / 每周向董事长同步市场开拓动态(如新增意向客户、重要洽谈进展)、销售进度(当日 / 当周签约金额、回款情况)及需董事长决策的事项,确保董事长实时掌握市场与销售核心信息。
每月 / 每季度协助董事长组织市场销售复盘会,整理复盘资料(目标达成率、问题清单、改进措施),并根据复盘结果,协助董事长制定下阶段工作计划,推动市场与销售工作持续优化。
六、其他专项工作
完成董事长交办的其他与市场开拓、销售任务相关的专项工作(如重点客户的深度拜访策划、新市场的前期考察、行业高端论坛的参会准备),确保任务按时高质量完成。
关注氧舱行业技术创新与市场变化(如新型氧舱功能、消费需求升级),主动向董事长提供行业前沿信息,为公司市场战略调整与产品迭代提供参考。
工作地点
重庆渝北区中渝都会-9号
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