大客户经理（西安）

岗位职责：
1、负责所在区域新客户的系统性挖掘、接触、需求调研与分析，并制定差异化的开发策略和方案；
2、根据公司经营目标，分解和制定所负责区域的年度/季度销售目标、预算及行动计划；
3、组织技术团队进行解决方案宣讲、技术交流，引导客户需求，推动项目立项；
4、建立并管理潜在客户数据库，持续跟踪和推进销售线索和商机；
5、主导、参与或协调项目投标工作，确保标书质量和竞争力；
6、负责销售项目的全流程管理：从项目立项、方案报价、投标、合同谈判、签约到项目启动移交；
7、协调公司内部资源（设计、采购、生产、售后等），确保为客户提供连贯、优质的服务体验。
8、负责销售合同签订后的回款全流程管理：包括开票申请、应收账款跟踪、催收策略制定与执行；
9、定期进行客户拜访、沟通，深入了解客户需求、项目进展及满意度，及时响应和解决客户问题与投诉；
10、完成领导交代的其他事项。
任职要求：
1、本科及以上学历，航空工程、机械工程、电子信息、市场营销、工商管理或相关专业优先；
2、熟悉航空产业链（至少熟悉通用航空、无人机、军用航空、运输航空等产业链的其中之一）；
3、拥有至少3年的销售工作经验（B2B技术销售或解决方案销售尤佳）或项目管理经验（需包含显著的客户对接和商务沟通职责）；
4、出色的口头和书面表达能力，良好的谈判技巧，能争取有利条款并达成双赢；
5、良好的文字功底，能够独立撰写专业的商业方案、业务推介材料、合同条款、商务邮件及各类相关报告，逻辑清晰，表达准确；
6、良好的快速学习能力和意愿，能够通过培训和自学快速熟悉新业务相关的技术原理、产品特性和业务开展过程；
7、能够适应经常性出差（拜访客户、参加展会、项目协调等）；
8、上班时间08：30--18：00，实行大小周（双休和单休轮换）
9、底薪5k+绩效+提成（1%-3%）