机构大客户渠道推广专员

职位亮点：
- 开发优质B端客户：聚焦企业、保险、康养等机构的团购福利市场，订单稳定，客单价高。
- 解决方案式销售：为客户定制员工关怀、客户礼品、康复配套等解决方案，而非简单卖货。
- 开拓新兴蓝海：深入企业、机构、保险公司等有精准探病需求的特殊渠道，竞争小，需求刚。

岗位职责：
1. 负责指定企业或区域内的机构大客户开拓，通过行业展会、圈层活动、精准拜访等方式，挖掘潜在客户需求，完成客户信息收集与初步接洽，建立机构大客户资源库。
2. 挖掘机构客户的员工福利、客户礼品、服务配套等采购需求。
3. 针对机构需求，制定专项礼品解决方案与合作提案。
4. 维护长期客户关系，推动复购与深度合作。

任职要求：
1. 有B端销售、大客户管理、团购福利或保险经纪经验者优先。
2. 具备优秀的方案撰写能力和商务谈判技巧。
3. 形象气质佳，沟通能力强，能胜任面对机构决策层的推广工作。
4. 有保险、企业服务、康养行业资源者优先。